Để giúp nâng cao nghệ thuật bán hàng, dưới đây là 21 bí kíp bất kỳ dân sales nào cũng cần "nằm lòng". Bán hàng là một công việc không hề dễ dàng. Thậm chí nhiều người còn cho rằng nó có tính nghệ thuật nhiều hơn là khoa học. Công việc này càng trở nên khó khăn hơn trong bối cảnh môi trường công nghệ như hiện tại - nơi mà mọi thứ thay đổi rất nhanh chóng. 1. “Càng liều lĩnh bạn càng có cơ hội nhận lại thành quả lớn hơn. Đó là cuộc sống. Vì vậy một là đặt cược thật lớn, hai là yên phận ở nhà”, Mia Dand - CEO Lighthouse3. 2. “Hãy chuẩn bị nhiều câu hỏi. Nhân viên bán hàng thường chỉ chăm chú chuẩn bị những gì muốn nói với khách hàng mà quên suy nghĩ về việc nên đặt những câu hỏi nào. Một buổi bán hàng thành công không dừng lại ở việc đưa ra thông tin cho khách hàng mà nên đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về họ”, Mark Hunter - The Sales Hunter. 3. “Hãy kết hợp video vào quá trình bán hàng. Cố gắng không chỉ nói từ slide này đến slide khác một cách đều đều, đơn điệu. Thay vào đó, hãy đi quanh căn phòng và thu hút người nghe sau đó xen kẽ thêm những video để giải thích cho các quan điểm mà bạn đưa ra. Nội dung video có thể về cách bạn đang giúp công ty phát triển và phỏng vấn các thành viên trong nhóm”, Yaniv Masjedi - Phó chủ tịch marketing của Nextiva. 4. “Luôn giảm giá cho những ai thích mặc cả. Chi phí cho mỗi lần mua hàng sẽ: Cao hơn một chút nhưng cái tôi của khách hàng: Vô giá”, Rohan Ayyar - chuyên gia marketing. 5. "Sử dụng ngôn ngữ, màu sắc đặc trưng của doanh nghiệp, font chữ và hình ảnh để cá nhân hoá thông điệp của bạn", Paul Walker, Salesforce. 6. “Hãy kết bạn với những người 'bạn của bạn bạn'. Dù là người bận rộn đến thế nào cũng không thể từ chối lời giới thiệu từ một người thân, bạn bè”, Rohan Ayyar, chuyên gia marketing. 7. “Hãy xin lỗi nếu làm sai, mọi thứ sẽ trở nên tốt đẹp hơn. Cuối cùng, khách hàng sẽ không còn nhớ nhiều tới sai lầm bạn mắc phải, thay vào đó họ quan tâm tới những điều bạn làm được sau đó”, Matt Heinz - chủ tịch Heinz Marketing. 8. “Hãy kết thân với đội ngũ marketing ở công ty”, Phil Simpson, Salesforce. 9. “Những từ và cụm từ khẳng định có sức mạnh kỳ diệu. Từ 'bởi vì' là một trong số đó. Trong một câu, từ liên kết 'bởi vì' sẽ kích thích người nghe nghĩ rằng: 'Ồ, điều tôi sắp nghe tới đây sẽ biện giải cho những gì được nghe trước đó' và cách kỳ diệu này có thể mang lại hiệu quả ghê gớm trong quá trình bán hàng của bạn”, David Priemer, Salesforce. 10. “Làm việc đa nhiệm là kỹ năng đang được đánh giá quá cao. Trên thực tế, tôi tin rằng đa nhiệm chỉ đơn giản là cơ hội làm rối tung rất nhiều thứ cùng một lúc. Chìa khoá để thành công trong một môi trường bán hàng đầy cơ hội là sự ưu tiên nghiêm ngặt”, Nick Hedges, CEO và chủ tịch Velocify. 11. “Thường thì sau khi hoàn tất được thoả thuận lần đầu tiên, tôi cảm ơn khách hàng bằng một bữa trưa hoặc ngồi cà phê. Một khi thoả thuận hoàn thành, tôi nhận ra rằng áp lực đã không còn nữa và lúc này sẽ dễ dàng hơn cho bạn để xây dựng mối quan hệ với khách hàng, chuẩn bị cho những mục tiêu dài hạn hơn sau này”, Jessica Medeiros, Salesforce. 12. “Đối với nhóm khách hàng có trình độ và xuất thân khác nhau, hãy lắng nghe nhiều hơn và nói ít đi”, Tarum Pant, Salesforce. 13. “Nếu có thể khiến khách hàng cười, bạn đã thành công rồi đó!”, Elizabeth Ostby, Salesforce. 14. “Dù bận rộn đến mấy cũng đừng để email của khách hàng tồn đọng tới vài giờ hay vài ngày mà không phản hồi lại. Hãy dành 15 giây để đọc email và cho họ biết bạn sớm muộn gì cũng trả lời trong một khoảng thời gian X nào đó”, Bernad Sullivan, Salesforce. 15. “Trước khi bắt đầu bất kỳ cuộc thảo luận nào, hãy luôn biết khách hàng của bạn là ai và họ kiếm tiền bằng cách nào. Bạn sẽ bị mất điểm nhanh chóng khi ngồi cùng một khách hàng đang nắm vị trí CEO mà không hề biết doanh nghiệp của anh hay chị ấy đang điều hành hoạt động trong lĩnh vực gì”, Emily Markenson, Salesforce. 16. “Quên bữa trưa hoặc uống bia đi. Bạn nên thực hiện những trải nghiệm thiết thực cùng với khách hàng của mình”, Rohan Ayyar. 17. “Đầu tiên hãy cho khách hàng biết họ có thể tiết kiệm được bao nhiêu tiền khi mua sản phẩm. Sau đó sử dụng nghệ thuật bán chéo, đưa ra gợi ý về một sản phẩm có mức giá đúng bằng con số đó”, Rohan Ayyar. 18. “Một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp nên tập trung vào việc nâng cao thêm giá trị cho khách hàng trước cả khi họ yêu cầu. Ví dụ, thay vì gửi email hay gọi điện với cùng một nội dung, tại sao không gửi cho khách hàng một bài báo hay cuốn sách kinh doanh mà bạn cho là họ sẽ cảm thấy thích” - David Priemer. Tại sao không nghĩ tới việc gửi cho khách hàng của bạn một cuốn sách? 19. "Những công cụ đo lường hiệu quả bán hàng không chỉ dành cho các nhà quản lý, nó dành cho cả chính nhân viên sales. Hãy cho họ biết khả năng đạt được hạn mức doanh số bán hàng và hình dung về mục tiêu doanh thu", William Tyree, Giám đốc marketing RingDNA.
20. “Có một câu hỏi nhanh… Bạn có giỏi kể chuyện không? Hay lần cuối cùng bạn kể một câu chuyện hay là khi nào? Có thể điều này xảy ra khi bạn trò chuyện trong một nhóm bạn, đồng nghiệp hay con cái của bạn. Một người kể chuyện hay có kỹ năng pha chế thêm những gia vị bí mật giúp bạn có nhiều bạn hơn, tạo ra ảnh hưởng tới nhiều mặt hơn và có nhiều niềm vui hơn trong công việc và cuộc sống. Một người kể chuyện hay sẽ phá vỡ mọi rào cản, thu hút người nghe, biến bạn thành một diễn giả và có thể đưa trình bán hàng của bạn lên một tầm cao mới. Vì vậy, câu hỏi đặt ra là: Bạn có giỏi kể chuyện không?” - Mark Raymo, Salesforce. 21. “Công nghệ không thể giúp bạn đạt được các thoả thuận. Cái bạn cần là công nghệ giúp bạn thực hiện điều này nhanh hơn, thông minh hơn, hiệu quả hơn mà thôi”, Matt Heinz, chủ tịch Heinz Marketing. ------------------------- Vân Đàm Theo Trí Thức Trẻ
0 Comments
Chẳng kém cạnh gì so với các đấng nam nhi, nhiều “bóng hồng” 8X, 9X đã khởi nghiệp thành công với những ý tưởng độc đáo, bằng sự đam mê và hoài bão chinh phục thế giới. Giấc mơ vươn tầm ra thế giới Với niềm đam mê những món trang sức lấp lánh bằng bạc mà mẹ hay mua cho từ bé, ngay sau khi tốt nghiệp đại học, Trương Phạm Lộc Uyển (26 tuổi) đã mạnh dạn khởi nghiệp với những sản phẩm bằng bạc mang thương hiệu Shimmer. Trương Phạm Lộc Uyển hiện là chủ thương hiệu Shimmer, một trong những shop online đầu tiên kinh doanh trang sức bạc. Những món trang sức bằng bạc mẹ hay mua cho Uyển, đeo lúc nhỏ chính là cái duyên gắn kết cô với loại trang sức này. “Từ lâu mình đã luôn ấp ủ mơ ước về những món trang sức lấp lánh bằng bạc. Khi nhìn những món trang sức bằng bạc của nước ngoài với phong cách hiện đại và giản đơn, mình càng mong muốn tôn vinh công dụng, vẻ đẹp của bạc qua tay nghề thủ công của người thợ Việt Nam”, Uyển nói. Những ngày đầu khởi nghiệp là giai đoạn vô cùng khó khăn với Uyển khi ấy cô chỉ 22 tuổi tập tành kinh doanh. Vốn liếng ban đầu chỉ có vài triệu đồng, Uyển đi gõ cửa nhiều xưởng sản xuất bạc thuyết phục hợp tác và nhiều lần bị từ chối. Cuối cùng Uyển đã thuyết phục được một xưởng bạc tin cậy với giá cả hợp lí để hợp tác. Đây cũng là cơ sở hợp tác sản xuất với Shimmer cho đến tận bây giờ. Shimmer ra đời vào tháng 9/2013, và chọn con đường kinh doanh online để tiếp cận với khách hàng trẻ. “Khi ấy mình tự tạo Facebook, Instagram, chụp hình sản phẩm rồi đăng tải lên. Mình có nhận được một vài phản hồi rất tốt từ các bạn khách hàng, nhưng số lượng đơn hàng rất ít. Nhiều bạn vẫn chưa quen với hình thức mua đồ bạc online, nên còn e ngại không biết Shimmer có bán đồ thật không. Có bạn đeo đồ bạc bị đen liền cho rằng Uyển bán đồ kém chất lượng, đòi hoàn tiền, trả lại sản phẩm…”, Uyển nhớ lại những khó khăn ngày đầu khởi nghiệp. Và không để mất lòng tin với khách hàng, cô đã hoàn tiền lại và thu sản phẩm về dù phải chịu lỗ vốn. Sau đó những sản phẩm mang thương hiệu Shimmer có một hướng đi riêng biệt trên thị trường. Những sản phẩm mang thương hiệu Shimmer đều được làm từ bạc Việt Nam – bạc 925 và đặc biệt hơn, từng món trang sức luôn được thực hiện một cách tỉ mỉ và cẩn trọng bởi những đôi tay lành nghề. Shimmer luôn giữ được “cái thần” và “cái hồn” cho mỗi sản phẩm khi trao đến tay khách hàng. Uyển còn khéo léo lồng ghép những nét đẹp truyền thống Việt Nam vào từng thiết kế. Những sản phẩm mang họa tiết riêng biệt lấy nguồn cảm hứng từ hoa sen, hoa mai, bánh trung thu… “Shimmer có nghĩa là lấp lánh, không chỉ muốn nói về những món trang sức bạc lấp lánh, mà đó còn là giấc mơ rất con gái điệu đà của Shimmer. Giấc mơ khởi nghiệp của mình cũng chính là giấc mơ lấp lánh từ thời trẻ thơ, một ước mơ rất đẹp”, Uyển tự hào khi nhắc về Shimmer. Từ vài triệu đồng khởi nghiệp, hiện Shimmer đã có 2 cửa tiệm chính thức trên đường Lý Tự Trọng (Q.1) và Nguyễn Thiện Thuật (Q.3), cùng một studio nhỏ tại chung cư Nguyễn Huệ. Fanpage Shimmer trên Facebook hiện tại đã nhận được hơn 200.000 lượt theo dõi cùng những đánh giá rất tích cực từ khách hàng. Đó là kết quả xứng đáng dành cho những đam mê và nỗ lực không ngừng của cô chủ trẻ Lộc Uyển. “Mình đang có nhiều dự định để đem thương hiệu Shimmer đến gần hơn với nhiều người. Mình muốn Shimmer là một sản phẩm luôn được mọi người nhắc đến khi muốn mua trang sức bạc. Và mình cũng sẽ đưa thương hiệu đến khắp mọi miền đất nước như Hà Nội, Đà Nẵng…”, Uyển chia sẻ tham vọng của mình và mong muốn tương lai gần “làm mới” được ngành bạc Việt Nam, vươn tầm ra thế giới, có thể giới thiệu những sản phẩm trang sức bạc thủ công đầy khác biệt và tỉ mỉ của Việt Nam đến với các khách hàng quốc tế. Làm nông trong nhà phố Đang là giám đốc chi nhánh một ngân hàng lớn, lương hàng nghìn USD mỗi tháng, bỗng Nguyễn Phương Lan (32 tuổi) rẽ lối sang một lĩnh vực chẳng ăn nhập gì với chuyên môn của mình: làm nông. Cái cách làm nông của Lan cũng không giống ai, đó là “làm nông trong nhà phố”. Nguyễn Phương Lan hiện là Giám đốc Cty Cổ phần Enjoy Life Việt Nam, chuyên thiết kế công trình kết hợp trồng rau và nuôi cá tại nhà theo phương pháp Aquaponic. “Thực phẩm bẩn - sạch bên ngoài thị trường chẳng ai có thể phân biệt được. Tôi chợt nghĩ tại sao mình không tự trồng để dùng trong gia đình vừa đảm bảo an toàn, vừa tiết kiệm chi phí. Nhưng, nhà mình nhỏ, đất không có, làm sao trồng được? Câu hỏi có cách nào vẫn trồng được rau trong diện tích nhỏ hẹp mà không cần đất cứ theo tôi trong từng giấc ngủ”, Lan kể về cơ duyên đến với nghề “làm nông trong nhà phố”. Từ nhu cầu bản thân, Nguyễn Phương Lan bắt đầu lên mạng tìm thông tin về cách trồng rau không cần đất. Thực ra, trồng rau trong nhà phố đã được nhiều gia đình áp dụng. Có ba loại trồng rau: thổ canh, thủy canh và Aquaponic (kết hợp trồng rau với nuôi cá). Phương pháp Aquaponic đã có ở Việt Nam được vài năm nhưng chủ yếu dừng lại ở thú chơi mới lạ, công nghệ. Và Lan là một trong những người tiên phong trong việc thương mại hóa Aquaponic. Những ngày đầu khởi nghiệp Lan gặp rất nhiều khó khăn và đã có không ít lần thất bại với mô hình Aquaponic. Có giá thể để trồng cây ưng ý thì hạt gieo không chịu nảy mầm; hạt nảy mầm có khi còi cọc, cá chết yểu, nước có mùi lạ… Lan lên mạng nhờ bạn bè, chuyên gia nước ngoài, những người có kinh nghiệm tư vấn. Lan cứ làm thử đi thử lại không biết bao nhiêu lần. Lan làm việc cả ngày lẫn đêm, nhiều hôm quên bữa, thậm chí có lần mệt ngủ thiếp ngay bên đống vật liệu ngổn ngang. Cuối cùng, sau gần năm trời mày mò, thử nghiệm, Lan đã chinh phục được mô hình Aquaponic. Sản lượng cây trồng, cá nuôi còn vượt hơn cả dự kiến ban đầu. Nguyễn Phương Lan đã đem “đứa con tinh thần” tiếp thị thông qua mạng xã hội Facebook. “Khách hàng đầu tiên của tôi là những người đã từng ra nước ngoài và biết về Aquaponic. Khi nghe tôi giới thiệu, chào giá, họ rất hào hứng vì giá thành chỉ bằng 1/4 so với giá ở nước ngoài. Tôi chỉ tư vấn, thiết kế mô hình, khách hàng có thể tận dụng ống nước, hồ cá cũ, thau chậu trong nhà… sau đó tự lắp đặt theo sơ đồ thiết kế để tiết kiệm tối đa chi phí”, Lan nói và cho biết đã có hàng trăm hộ gia đình tại TPHCM áp dụng phương pháp này. Nắm bắt được khách hàng đa số là người dân thành thị ít am hiểu về nông nghiệp nên Cty của Lan làm tất cả các dịch vụ liên quan, từ tư vấn thiết kế, lắp đặt, hướng dẫn chăm sóc hạt giống, cá giống, thức ăn, vệ sinh vườn rau… Từ 30 triệu đồng khởi nghiệp, Nguyễn Phương Lan thành lập Cty năm 2014. Hiện Lan mở các chi nhánh ở Hà Nội, Quy Nhơn, Đà Nẵng. Cty của Lan có 60 nhân viên, đã lắp đặt trên 1.000 hệ thống Aquaponic, doanh thu trung bình 2 tỷ đồng/tháng. Lan dự định sẽ mang mô hình Aquaponic của mình chào hàng ở những nước lân cận trong thời gian tới. Hiện Lan vẫn miệt mài với từng luống rau, con cá với nhiều chức vụ: giám đốc, nhân viên tư vấn - thiết kế và cả công nhân lắp đặt. Lan bảo, sẽ tiếp tục phủ xanh thành phố với Enjoy Aquaponic và thử nghiệm Enjoy Aquaponic dưới quy mô nông trại sản xuất. Ngoài ra, Cty đang triển khai dòng sản phẩm giải khát mới mang tên Enjoy Herbal Drink gồm 10 dòng nước khác nhau, toàn bộ không sử dụng hóa chất bảo quản cũng như hóa chất tạo màu tạo mùi. “Thực phẩm bẩn - sạch bên ngoài thị trường chẳng ai có thể phân biệt được. Tôi chợt nghĩ tại sao mình không tự trồng để dùng trong gia đình vừa đảm bảo an toàn, vừa tiết kiệm chi phí. Nhưng, nhà mình nhỏ, đất không có, làm sao trồng được? Câu hỏi, có cách nào vẫn trồng được rau trong diện tích nhỏ hẹp mà không cần đất cứ theo tôi trong từng giấc ngủ”. Giám đốc Nguyễn Phương Lan >> Bài học bán măng trúc cho người Nhật ------------------------------------------------------- UYÊN PHƯƠNG - YẾN NHI/tienphong.vn Muốn kiếm nhiều tiền trong bất kỳ nghề gì cũng không bỏ qua bài học bán măng trúc cho người Nhật của ông chủ nhỏ này. Thứ người khác không có thì mình có, việc người khác làm được thì mình làm giỏi hơn, thứ người khác làm giỏi thì mình phải làm giỏi và với giá thấp hơn. Quê của Tôn là nơi trồng trúc nổi tiếng khắp Trung Quốc. Ở đó có rừng trúc rộng tới mấy trăm mẫu, rất nhiều ngành nghề liên quan đến cây trúc như nghề làm chiếu trúc, ván sàn trúc,… chế biến măng trúc xuất khẩu. Tôn cũng mở một cơ sở chế biến măng, nghiệp vụ chủ yếu là xuất khẩu măng sang thị trường Nhật Bản. Cơ sở của Tôn vốn có máy móc hiện đại, cơ chế quản lí tốt nên gần như là độc quyền, lợi nhuận thu được cũng cao hơn mấy lần so với các cơ sở chế biến khác trong nước. Nhưng thời gian sau, những người cùng nghề nhìn thấy Tôn kiếm được nhiều tiền thì cũng đầu tư máy móc thiết bị mới, đồng thời dùng tiền để mời gọi nhân viên sản xuất và quản lí có kinh nghiệm ở cơ sở của Tôn về làm việc cho mình, sản phẩm của họ cũng nhanh chóng đạt được tiêu chuẩn xuất khẩu, tranh giành thị trường Nhật Bản. Tuy Tôn đã có chuẩn bị sẵn về kĩ thuật và quản lí nhân viên, giúp giảm nhẹ tổn thất nhưng một khi một chiếc bánh có quá nhiều người tranh giành thì tự nhiên phần của mình cũng bị hao hụt đi nhiều. Vấn đề lớn hơn chính là có sự cạnh tranh tất sẽ dẫn đến cuộc chiến về giá cả, để có thể giành được đơn đặt hàng từ đối tác Nhật Bản, các cơ sở không ngần ngại giảm giá bán hàng.Với những doanh nghiệp mới bước chân vào thị trường và không có ưu thế nổi trội thì đây là cách duy nhất để cạnh tranh. Ngoài ra còn một vấn đề nữa giá thành nguyên liệu tăng lên chóng mặt, sản phẩm măng trúc xuất khẩu sang Nhật đòi hỏi phải có điều kiện bảo quản nghiêm ngặt, không có tàn dư hóa chất độc hại. Trước đây, khi Tôn mua nguyên liệu của nông dân, tuy giá thu mua có cao hơn một chút so với các cơ sở khác nhưng cũng không đáng là bao và giá bán sang Nhật Bản rất cao nên Tôn chưa bao giờ phải bận tâm về chuyện giá cả thu mua. Nhưng tình hình hiện tại đã khác, cùng một lúc có thêm hàng chục doanh nghiệp mua măng tất nhiên giá măng sẽ tăng cao, nguồn cung nguyên liệu không thể đáp ứng kịp nhu cầu tăng vọt của thị trường và giá cả bắt đầu lên cao một cách khó lường. Ngoài ra các đại lý trung gian chỉ việc chọn người nào bán giá rẻ nhất mà thôi, thế là công cuộc ép giá bắt đầu. Cơ sở chế biến của Tôn bắt đầu rơi vào giai đoạn trì trệ, tuy không đến nỗi chết đói nhưng tương lai cũng ảm đạm. Giá nguyên liệu tăng cao, số lượng đơn đặt hàng giảm sút, buôn bán ế ẩm, lợi nhuận xuống dốc không phanh. Mỗi một vấn đề đều có thể đẩy doanh nghiệp xuống vực thẳm. Đã có lúc Tôn nghĩ đến việc chuyển nghề, nhưng tham gia vào ngành khác thì cũng không thể tránh được sự cạnh tranh khốc liệt hơn nữa phải học lại từ đầu quy luật ngành nghề và tích lũy kinh nghiệm. Tôn không thích nhốt mình ở văn phòng mà thường xuyên xuống xưởng thăm quan, tìm hiểu các vấn đề sản xuất và tìm cách giải quyết với nhân viên. Một hôm, Tôn đến đúng vào lúc đang nhập hàng, các nhân viên đang phân loại nguyên liệu, những cây măng có kích thước nhỏ phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu sang Nhật Bản sẽ được chọn riêng ra, cây nào không đạt tiêu chuẩn sẽ bị xếp sang một bên và trả lại cho nhà cung cấp. "Cùng một xuất xứ sản phẩm, cùng một chất lượng, tại sao mình không chế biến măng to rồi xuất khẩu nhỉ? Hiện nay, đối tác Nhật Bản chỉ thu mua măng nhỏ nên giá măng nhỏ rất cao, họ không mua măng to nên loại măng này chỉ có thể tiêu thụ trong nước, giá cả chỉ bằng 1/3 loại măng nhỏ. Nếu có thể bán măng to cho đối tác Nhật Bản thì chi phí của mình có thể giảm xuống 2/3", Tôn nảy ra ý nghĩ. Vốn là người thích tìm hiểu các phương châm kinh doanh, vạch chiến lược và làm công tác hậu cần. Tôn chọn ra hai nhân viên đắc lực cùng mình điều tra thị trường, sau 2 tháng, anh đã tìm ra nguyên nhân vì sao các đối tác Nhật Bản không thích mua loại măng to. Hóa ra, trước kia, các công ty Nhật Bản cũng từng mua măng loại to vì chất lượng và khẩu vị không khác biệt nhiều so với măng nhỏ, tuy nhiên lúc bấy giờ, trình độ phân loại măng của công ty trong nước không đáp ứng được yêu cầu của Nhật Bản nên sau khi mua măng về, họ lại phải phân loại một lần nữa. Nhưng giá nhân công ở Nhật Bản khá cao nên lợi nhuận bị giảm sút, dần dần họ không còn mua loại măng to đó nữa. Nhiều doanh nghiệp địa phương nghe nói người Nhật không mua măng to nữa thì họ cũng dừng sản xuất, kết quả đã hình thành một luật lệ bất thành văn. Tôn quyết định dấn thân vào thị trường còn trống trải đó. Tôn liền phái nhân viên giỏi nhất sang Nhật Bản tìm hiểu kĩ thuật phân loại măng của họ, ghi chép các yêu cầu về chất lượng và nhập khẩu một số thiết bị chuyên dụng. Các nhân viên của anh đã nhanh chóng nắm được kĩ thuật phân loại măng, Tôn quyết định xây dựng nhà máy chuyên chế biến măng to. Năm sau, trong khi các nhà sản xuất khác đang phải đau đầu vì giá cả nguyên liệu tăng cao, chi phí tăng vọt, thu nhập không đủ để trang trải, trong khi ở nhà máy của Tôn, công nhân phải tăng ca cả buổi tối, công việc làm ăn vô cùng thuận lợi. Măng to hay măng nhỏ Tôn đều mua hết, không còn phải lo lắng về vấn đề nguồn cung nguyên liệu nữa. "Thứ người khác không có thì mình có, việc người khác làm được thì mình làm giỏi hơn, thứ người khác làm giỏi thì mình phải làm giỏi và với giá thấp hơn" chính là châm ngôn mà bất cứ ai làm kinh doanh cũng biết. Tại sao người ta lại đặt tiêu chí "Có thứ mà người khác không có" lên hàng đầu? Điều này đã chứng minh được tầm quan trọng của nó. Thứ người khác không có mà bạn lại có, may mắn đó lại là sản phẩm mà người khác cần và có thể trao đổi được thì bạn đã nắm được quyền định giá cho sản phẩm đó; khi không có đối thủ cạnh tranh, bạn có thể đặt ra luật chơi theo ý mình, đó cũng chính là điều kiện kinh doanh lí tưởng nhất. Nhưng trên đời này có ai lại không muốn kiếm nhiều tiền, vậy làm cách nào để tạo ra một thị trường cho riêng mình đây? Chỉ có một cách duy nhất là quan sát và suy ngẫm mà thôi. Tuy nhiên cần hiểu một điều rằng có được thứ mà người khác không có không phải là điều có tính chất tuyệt đối và vĩnh viễn mà chỉ là ưu thế tương đối trong một khoảng thời gian và không gian nhất định. * Bài viết tham khảo nội dung cuốn sách: "Bí quyết kinh doanh của ông chủ nhỏ." ---------------------------------------------- Theo Trí Thức Trẻ / JapanWorks "Cuộc đời có thể nay sống mai chết nên ngoài đầu tư và tiết kiệm thì cần hưởng thụ", anh Nhân viết. Bài viết dưới đây là chia sẻ của anh Thành Nhân, 30 tuổi, sống tại TP HCM về lý do anh luôn cố gắng cân bằng giữa việc kiếm tiền - hưởng thụ và tiết kiệm: Tôi 30 tuổi, còn độc thân, là một du học sinh đã tốt nghiệp và về nước. Tôi làm việc tự do suốt 10 năm qua. Từ năm 20 tuổi, khi là sinh viên, tôi đã kiếm việc làm thêm. Lúc về nước, năm 2010, tôi đã tiết kiệm được khoảng 150 triệu. Cứ thế chịu khó tiếp tục làm công việc ưa thích, đến năm 2013, trong tay tôi có khoảng 1,2 tỉ và bắt đầu tìm kiếm cơ hội đầu tư. Tìm trên mạng, thấy một lời mời góp vốn với cơ hội sinh lời vô cùng hấp dẫn, tôi quyết định đặt tiền vào. Thế nhưng, sau một thời gian, tôi phát hiện mình bị lừa và cuối cùng trong tay còn lại khoảng 70 triệu. Toàn bộ số tiền làm ăn từ thời sinh viên đến năm 2013 phút chốc bay sạch. Sau đó, tôi nhờ công an can thiệp và vụ việc kéo dài trong hơn 3 năm, đến giữa năm 2016 tôi mới may mắn lấy lại được khoảng một tỷ (coi như tôi đã mất tầm 400 triệu tính cả tiền lãi trong 3 năm). Dù rất tiếc nhưng sau này tôi nghiệm ra là trên đường đời có lẽ ai cũng sẽ mất một ít tiền gọi là "học phí cuộc đời" - thứ mà nhà trường không dạy cho chúng ta bao giờ. Cũng vì bài học đau thương bị lừa mà giờ đây tôi đã khôn lớn và trưởng thành hơn rất nhiều. Ngẫm lại tôi thấy mình có một phần may mắn khi bị lừa vào thời tuổi trẻ. Tôi biết có những người gần 50, 60 tuổi mà bị lừa hết cả gia sản, không còn cơ hội làm lại. Cũng vì từng bị lừa, tôi làm gì cũng thận trọng, nghiên cứu kỹ càng và không còn bốc đồng. Tuy mới 30 tuổi nhưng tôi bắt đầu nhận ra rất nhiều chân lý, ví dụ "không cho trứng vào chung giỏ". Từ hồi bị lừa, tôi vẫn miệt mài làm việc theo chuyên ngành của mình và tiền kiếm được chia làm nhiều phần để đầu tư như mua chung cư cho thuê, đầu tư chứng khoán, gửi tiết kiệm, đóng bảo hiểm xã hội tự nguyện... Hiện tại, tôi vẫn đang tìm kiếm thêm cơ hội đầu tư tiếp trong tầm kiểm soát. Cuối năm ngoái, tạm tổng kết, tôi đã mua được một căn chung cư cao cấp trị giá 3,4 tỷ để cho thuê, không vay ngân hàng, có một số lượng cổ phiếu kha khá, sổ tiết kiệm, vẫn đóng bảo hiểm xã hội tự nguyện hằng tháng vì tôi làm tự do. Chân lý thứ 2 tôi nhận ra sau vụ lừa là đời người vô thường, nay sống mai chết, lên xuống không biết thế nào nên ngoài tiết kiệm đầu tư thì tôi vẫn để dành ra một phần tiền để đi du lịch trong và ngoài nước. Phần hưởng thụ này là tốn kém nhất, đặc biệt là ra nước ngoài như Âu, Mỹ, còn những nhu cầu khác như ẩm thực, xem phim, cafe bạn bè, mua sắm vật dụng thì tôi không bàn tới. Ngôi nhà có thể sụp đổ, tiền có thể bị cướp nhưng nếu tiêu cho du lịch và các thứ hưởng thụ thì đó mãi là tài sản gắn liền với tâm trí của chúng ta, không ai có thể cướp được. Đó còn là những hồi ức, kỷ niệm đẹp. Nhìn xung quanh, tôi thấy mỗi người có ý kiến, quan niệm sống khác nhau. Có người cả cuộc đời chỉ chăm chỉ làm ăn, tiêu không dám tiêu, mặc không dám mặc. Có người sẵn sàng dành tất cả số tiền kiếm được để hưởng thụ với chân lý "đời có bao lâu mà hững hờ". Tôi nghĩ khác. Tôi tâm đắc với câu nói "người biết sử dụng tiền là người vô cùng hạnh phúc vì anh ta có cả 2 thú vui là tiết kiệm và tiêu tiền". Tiêu hết số tiền kiếm được, vậy nhỡ "Thần Chết" mãi không đến gọi chúng ta thì sao? Tôi thấy làm mãi rồi cũng chán, chơi mãi rồi cũng nhàm nên tùy khả năng của mỗi người mà mức độ Làm - Nghỉ - Ăn - Chơi khác nhau, chứ đừng chỉ biết làm hay chỉ ham chơi. Tôi không phê phán cách sống của mỗi người nhưng tôi nghĩ con đường mình đi sẽ vững chắc hơn nếu đi đến đâu đổ bê tông đến đó. Không thể cứ làm mãi rồi chết không kịp tiêu và không thể cứ kiếm được tiền là chỉ muốn hưởng thụ cho bằng sạch. Cá nhân tôi thấy hạnh phúc là vừa làm ra tiền vừa tiêu tiền, vừa tiết kiệm vừa hưởng thụ. >> Nguyên tắc 3M giúp người Nhật thành công -------------- Theo VNE "Một cá nhân sông không theo nguyên tắc nào thì không phải là họ đang sống mà chỉ đang bám gửi cuộc sống này vào những người xung quanh mà thôi." *Dựa trên những chia sẻ của ông Nguyễn Văn Tuấn, Phó TGĐ VCCorp, CEO Sàn BĐS Rồng Bay trên Facebook cá nhân Muốn đạt hiệu suất cao trong công việc, hãy học cách tôn trọng những nguyên tắc về thời gian Người Nhật khá sợ người Việt Nam ở chỗ: Tuy thông minh, học hỏi nhanh nhưng tiếc là người Việt lại khá tùy tiện trong công việc và cuộc sống, chẳng theo nguyên tắc nào nên hiệu suất công việc thường thua kém các quốc gia khác. Với người lao động Việt Nam, việc đi làm muộn vài phút hay chậm deadline đến cả tiếng đồng hồ là chuyện rất bình thường, gặp cấp trên không chào, trang phục đi làm không đúng quy cách lại càng không có gì lạ lẫm. Hình ảnh trực quan nhất cho một công ty là gì? Một cỗ máy cơ khí với nhiều bánh răng và hệ thống truyền lực phức tạp. Chỉ cần một mắt xích nhỏ bé có vấn đề, đương nhiên cỗ máy ấy không thể hoạt động trơn tru. Thời gian không của riêng bất cứ ai, chỉ từ việc đi làm muộn vài phút, chậm tiến độ vài tiếng...là thành quả, nỗ lực của cả một tập thể có thể đổ bể. Biết tôn trọng nguyên tắc thời gian chung là bạn đã tự tôn trọng những giá trị của chính mình. Nguyên tắc cắt giảm 3M của văn hóa Nhật Bản: khắc nghiệt nhưng vô cùng hiệu quả Các công ty Nhật thường áp dụng nguyên tắc cắt giảm 3M cực kỳ mạnh, có rất nhiều công ty nước ngoài đã và đang thực hiện nguyên tắc này. 3M là từ viết tắt của:
Để hiểu rõ hơn nguyên tắc này, hãy nghe câu chuyện về chiếc tên lửa phóng vệ tinh sau đây: Ban đầu từ mặt đất, tên lửa rất to và dài, nó mang theo những khoang chứa nguyên liệu lớn để phục vụ cho quá trình đẩy vệ tinh lên quỹ đạo. Nhưng càng lên cao, chiếc tên lửa càng ngắn và nhỏ dần, bởi lẽ những khoang đã đốt hết nhiên liệu được hệ thống tự động cắt bỏ để giảm trọng lượng, giúp cho tên lửa được lên cao hơn. Nếu không cắt thì cả tên lửa sẽ chịu thêm sức nặng của những khoang nhiên liệu rỗng không còn tác dụng. Người Nhật gọi đây là Triết lý Tên lửa.
Mặc dù giai đoạn đầu bạn có thể có công rất lớn như khoang nhiên liệu kia, nhưng đến thời điểm nào đó, bạn không còn giá trị đóng góp vào kết quả chung, bạn sẽ bị đào thải nếu không cả bộ máy sẽ không tiến lên được. Triết lý này có vẻ tàn nhẫn nhưng thực dụng và hiệu quả cao. Những gì mà người Nhật làm được trong nhiều năm qua đã làm ta nhận thức rõ về ý chí cũng như sự quyết liệt của họ trong cuộc sống và công việc. Tuy nhiên, đây chỉ là một trong nhiều ví dụ để chúng ta học tập, từ đó tự rút ra các nguyên tắc của riêng mình sao cho phù hợp với hoàn cảnh. >> 15 phút với bà chủ tập đoàn sữa TH truemilk --------------------- Long.J/genk.vn Lời nói của bà toát lên cái vẻ ngạo nghễ của một doanh nhân chứa đầy tham vọng. Tham vọng của một người phụ nữ thành đạt như bà lúc này không đơn giản chỉ dành riêng cho vài nghìn con người trong tập đoàn bà đang sở hữu... Từ khởi nguyên sạch... Trong bài phát biểu được chuẩn bị sẵn tôi để ý đến cái khởi nguyên của câu chuyện bà Thái Hương – Chủ tịch tập đoàn sữa TH đến với nghề làm sữa. 9 năm trước, khi chứng kiến sự cố nhiễm melamine của Trung Quốc với nguy cơ có thể làm cho hàng triêụ trẻ em phải chảy máu thận qua những hình ảnh đầy đau thương trên màn ảnh nhỏ bà đã triệu tập ngay cuộc họp và đi đến quyết định đầy táo bạo là làm sữa ngay trên quê hương mình. Nói là làm, làm với tất cả tâm huyết và trái tim của một người mẹ lớn, bà chọn cho mình một lối đi riêng, một sự khác biệt từ chính slogan mà bà đưa ra – TH (True Happines – Hạnh phúc đích thực). Hình ảnh cánh đồng thiên nhiên bát ngát rợp trời xanh trở thành biểu tượng kiêu hãnh, chân chính và nghiêm túc của tập đoàn này. Nó dần trở nên gắn bó và quen thuộc với bất cứ người dân Việt Nam nào bây giờ. Sự minh bạch thông tin về sản phẩm sữa đến người tiêu dùng và sản phẩm sữa tươi sạch hoàn toàn từ thiên nhiên đã tạo nên một TH thực sự khác biệt trên thị trường sữa đầy nhốn nháo. Bà chủ tập đoàn cao mét rưỡi này ‘vững như bàn thạch’ này nói về 5 giá trị cốt lõi vững vàng của tập đoàn: Vì sức khỏe cộng đồng – hoàn toàn từ tự nhiên – tươi,ngon, bổ dưỡng – thân thiện với môi trường – tư duy vượt trội và hài hòa lợi ích. TH nhanh chóng có được vị thế trên thị trường với định hướng này, chỉ trong vòng chưa đầy 5 năm họ đã xác lập kỉ lục trang trại ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á, chiếm trên 40% thị phần sữa tươi của Việt Nam góp phần lành mạnh thị trường sữa bằng cách đấu tranh và kiến nghị với các cơ quan chức năng phải minh bạch ngay các tiêu chí về sản phẩm sữa trên bao bì nhạc mác và trên hết là xây dựng tiêu chuẩn dòng sữa học đường. Đến tham vọng phủ xanh đất trống đồi trọc Nằm trong lộ trình kiến tạo hệ sinh thái tiêu dùng hữu cơ hướng đến cuộc sống an nhiên khỏe mạnh, bảo vệ thiên nhiên khai thác lợi thế tự nhiên trên dải đất hình chữ S, người phụ nữ mét rưỡi này tiếp tục sứ mệnh mới với sản phẩm thực phẩm chức năng và nước uống thảo dược hoàn toàn tự nhiên. Giữa thời buổi nhuộm nhoạm thực phẩm sạch – bẩn và dược liệu thật giả lẫn lộn nếu không có được một cái nhìn vĩ mô và cách đi khác người thì một doanh nghiệp sản xuất đồ uống sẽ dễ đi vào con đường chết bởi thị trường cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực này. Hàng loạt gã khổng lồ nước ngoài như pepsi, coca...sẽ sẵn sàng đè chết bạn chỉ bằng với cái thương hiệu mà họ đã gây dựng suốt hàng chục năm qua, đó là chưa kể đến những ông lớn khác trong nước cũng sẽ không để yên cho bạn. Trong bài phát biểu dài 4 trang A4 của nữ Chủ tịch Thái Hương, tôi thấy được sự trăn trở và lo lắng về sự cạn kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên và rừng của bà với đất nước. Hiện trạng người dân tàn phá rừng, thiên nhiên khai thác tận thu các cây thuốc quý để xuất khẩu thô với giá trị rẻ mạt rồi sau đó nhập lại bã dược liệu đã bị chiết xuất hết các chất không còn tác dụng chữa bệnh hoặc chế phẩm hóa tổng hợp về sử dụng, cái vòng luẩn quẩn đói nghèo của vây lấy người dân vùng núi khiến bà lo lắng và phải nghĩ ra cách nào đó phát triển lấy lại màu xanh của rừng. Bà muốn đưa Việt Nam trở về với hàng chục năm trước khi mà tuổi thơ của bà ra đồng bắt ốc, mò cua dưới những cánh đồng lúa vùng núi có thể nướng ăn ngay tại chỗ mà không cần phải lo lắng hóa chất này, hóa chất nọ ảnh hưởng đến sức khỏe. Với nhận thức đó, mong muốn góp phần thay đổi định hướng và cân chỉnh thói quen tiêu dùng theo hướng khỏe mạnh hơn, thân thiện hơn và bảo vệ môi trường tập đoàn TH đã bắt tay sản xuất thực phẩm chức năng, nước uống thảo dược thiên nhiên mà khởi phát đầu tiên là quả gấc và các sản phẩm chiết xuất từ gấc cùng với đó là các nhóm thảo dược dân dã khác có tác dụng hỗ trợ và bảo vệ sức khỏe con người. Trong câu chuyện, nữ Chủ tịch thẳng thắn bày tỏ quan điểm rất mong nhận được sự ủng hộ của lãnh đạo Chính phủ, Bộ ngành và nhất là các địa phương trực tiếp nơi bà đang triển khai chiến dịch trồng thảo dược theo hướng hữu ơ dưới tán rừng là kinh tế rừng. Hàng trăm nghìn héc ta rừng sẽ được phủ xanh trong những năm tới ở những cánh đồi , vùng núi các tỉnh Nghệ An, Hà Giang, Sơn La... hàng nghìn con người bà con bản địa cũng sẽ có cơ hội làm việc cũng như tránh được rủi ro từ những đợt giận thiên nhiên là lũ lụt, hạn hán quanh năm. Qua cuộc hội thảo ra mắt dòng sản phẩm thức uống thiên nhiên, tôi để ý thấy sự góp mặt của Bí thư tỉnh ủy Hà Giang, Bí thư tỉnh ủy Sơn La, lãnh đạo các tỉnh thành vùng núi, họ nở nụ cười thật tươi với những tràng vỗ tay lớn dành cho người phụ nữ nhỏ bé nhưng lại có sức nặng nghìn cân này. Không vui sao được khi mà thời gian tới, vùng núi của họ sẽ là trung tâm của vùng dược liệu lớn nhất nước với hàng trăm nghìn hécta được phủ xanh, bà con vùng núi sẽ làm giàu trên mảnh đất của chính quê hương họ. “Chúng tôi sẽ tập trung đi trên độ cao 1.000m, nhất là những vùng núi trên 1.500m để phát triển dược liệu, làm kinh tế dược liệu rừng. Đưa nông dân trở thành những hợp tác xã kinh tế làm ăn ở đó. Chúng tôi cũng sẽ đặt vấn đề kinh tế và hệ sinh thái du lịch dưới tác tán rừng từ đó góp phần giảm nghèo cho người dân những vùng lân cận, xung quanh vùng rừng để tránh việc tàn phá rừng. Song song đó là sử dụng các dược liệu để làm thức uống thiên nhiên, viên nén sạch cho người tiêu dùng”, Chủ tịch TH nói. Thông điệp cuối cùng mà người phụ nữ này muốn gửi đến tất cả mọi người chính là hãy trân quý bà mẹ thiên nhiên, Người sẽ cho mình tất thảy! >> Startup phải xây dựng thương hiệu càng sớm càng tốt -------------------------------- Mạnh Phan (lược ghi) Giai đoạn khởi nghiệp chính là thời điểm tốt nhất để bắt đầu xây dựng thương hiệu, xác lập danh tiếng của startup. Việc làm này cần song hành với phát triển sản phẩm, cho dù nguồn lực về tài chính cũng như nhân sự của startup còn nhiều giới hạn. Theo bảng xếp hạng thương hiệu toàn cầu BrandZ 2017 công bố tháng 6 vừa qua do Công ty nghiên cứu Kantar Millward Brown thực hiện với hơn 3 triệu người ở 51 quốc gia khác nhau, Google tiếp tục giành được ngôi vương trong cuộc đua thương hiệu. Giá trị thương hiệu của Google tăng 7% so với năm ngoái, lên 245,6 tỷ USD. Bám đuổi các vị trí tiếp theo là Apple với 234,7 tỷ USD và Microsoft với 143,2 tỷ USD. Giá trị thương hiệu thường chiếm từ 40% đến 60% trong tổng giá trị vốn hóa thị trường của doanh nghiệp. Đừng chỉ làm thương hiệu khi đã có tiền Thương hiệu như một lời giới thiệu, một thông điệp gửi gắm đến khách hàng. Một thương hiệu mạnh là thương hiệu mang lại giá trị cao, tạo dựng được uy tín với khách hàng. Nhờ đó, quá trình tìm hiểu thông tin, so sánh với các thương hiệu sản phẩm khác sẽ được rút ngắn, quyết định mua hàng sẽ diễn ra nhanh hơn. Nếu chất lượng của hàng hoá đáp ứng nhu cầu của người mua thì thói quen mua hàng sẽ dần hình thành, tạo nên sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu, sản phẩm, doanh nghiệp, từ đó thúc đẩy kết quả tiêu thụ. Theo bà Amy Kunrojpanya, một chuyên gia truyền thông kỳ cựu đã nâng tầm danh tiếng cho nhiều thương hiệu có quy mô toàn cầu như Google, Cocacola, hiện là Giám đốc chính sách và truyền thông Uber châu Á - Thái Bình Dương, với bất kỳ doanh nghiệp nào, thương hiệu, danh tiếng là vô cùng quan trọng. “Mặc dù chặng đường này rất gian nan, đặc biệt là những startup đi lên từ con số không, nhưng mọi startup đều nên xây dựng danh tiếng ngay từ khi mới bắt đầu”, bà Amy Kunrojpanya chia sẻ. Đa số các doanh nghiệp nhỏ và vừa đều gặp khó khăn trong xây dựng thương hiệu, một phần do yếu về năng lực marketing, phần khác do không có ý thức tập trung vào xây dựng thương hiệu vì còn phải chật vật để công ty tồn tại. Là một startup có tuổi đời còn khá trẻ, anh Hoàng Đức Minh, nhà sáng lập Wake It Up, một trong 30 gương mặt dưới 30 tuổi có ảnh hưởng nhất năm 2014 do tạp chí Forbes Việt Nam bình chọn cho biết, dù giới hạn về nguồn lực tài chính cũng như nhân sự, nhưng Wake It Up chú trọng xây dựng thương hiệu ngay từ những ngày đầu. Hiện Wake It Up, một nền tảng tạo và quản lý chiến dịch xã hội miễn phí cho các cá nhân và tổ chức, hoạt động khá khiêm tốn, chỉ với 8 thành viên. Anh Minh cho biết “trong startup, các bộ phận thường không phân tích rõ ràng về vị trí, nhiệm vụ của các thành viên. Một người có thể vừa thực hiện công việc chăm sóc khách hàng, vừa đảm nhiệm về marketing”. Mỗi startup thường trải qua các giai đoạn, thời kỳ phát triển khác nhau. Ban đầu, khi chưa tung ra sản phẩm, phải chú trọng hoàn thiện “đứa con cưng” của mình, sau đó, startup nên dành sự tập trung vào việc bán hàng. Có ý kiến cho rằng, những doanh nghiệp lớn, tập đoàn có tiềm lực mạnh về tài chính, đã có chỗ đứng trên thị trường thường tập trung vào quảng bá thương hiệu hơn là những startup “chân ướt, chân ráo” mới bước chân vào thị trường. Tuy nhiên, theo anh Minh, điều này chưa hẳn đã đúng. Đối với một số startup, điển hình là Rudicaf, ứng dụng hẹn hò trực truyến vừa mới ra đời, marketing chính là phương thức bán hàng của họ. Họ không thể đến gặp từng khách hàng là những người cô đơn để giới thiệu sản phẩm mà phải xây dựng thương hiệu được nhiều người biết đến để sử dụng dịch vụ. “Wake It Up cũng vậy, chúng tôi không thể đến gặp từng nhà hoạt động xã hội, mà Wake It Up phải trở nên nổi bật để những người có nhu cầu tự tìm đến chúng tôi”, anh Minh chia sẻ. Vậy startup không xây dựng thương hiệu, danh tiếng có thể thành công không? Câu trả lời là có. Trong thời gian làm việc tại Google, bà Amy Kunrojpanya chia sẻ câu chuyện “suốt 7 năm đầu, Google không có bộ phận marketing. Hai nhà sáng lập là Larry Page và Sergey Brin từ chối chi bất kỳ một đồng nào cho hoạt động marketing. Họ tin rằng nếu sản phẩm đủ tốt, sản phẩm sẽ tự làm marketing cho chính nó”. Nhưng trong dài hạn, theo bà Amy Kunrojpanya, doanh nghiệp sẽ dễ bị tổn thương. Danh tiếng giống như khoản tiền dự phòng, tích lũy trong mọi hoạt động diễn ra mỗi ngày. Khi gặp vấn đề, startup sẽ cần đến nó. Một doanh nghiệp với danh tiếng tốt sẽ xử lý và đứng vững trước khủng hoảng truyền thông, công chúng vẫn giữ vững sự tin tưởng đối với startup. Ngược lại, startup sẽ dễ dàng bị tấn công và hủy diệt. Kết nối thương hiệu nhà sáng lập và startup Được coi là bà đỡ cho hơn 4.000 doanh nghiệp nhỏ và mô hình khởi nghiệp sáng tạo đa lĩnh vực, bà Trương Lý Hoàng Phi, Giám đốc điều hành Trung tâm hỗ trợ thanh niên khởi nghiệp Tp.HCM (BSSC) là cái tên rất quen thuộc trong cộng đồng khởi nghiệp Việt Nam. Bà Hoàng Phi lưu ý, “các startup nên nhớ, khi mới thành lập, niềm tin của người tiêu dùng cũng như của nhà đầu tư chủ yếu gắn với thương hiệu cá nhân người sáng lập, đến từ tính tích cực của nhà sáng lập”. Khi niềm tin đó được đảm bảo và sản phẩm được chấp thuận trên thị trường, sẽ có sự kết nối giữa thương hiệu cá nhân nhà sáng lập và thương hiệu startup. “Đối với startup, nên tăng cường giao lưu, tham gia các cuộc thi, sự kiện dành cho giới startup để có được cơ hội nói về sản phẩm của mình. Từ đó, tạo bộ nhận diện thương hiệu tốt hơn, giúp startup trở nên quen thuộc với người tiêu dùng”, bà Phi nhấn mạnh. Startup cũng cần có nghệ thuật biến ý tưởng của mình kết nối với câu chuyện chung của xã hội, đủ sức hút với giới truyền thông, đưa câu chuyện đến công chúng dễ dàng hơn. Ngoài ra, nhà sáng lập cần tận dụng mối quan hệ với những người cố vấn, nhà đầu tư thiên thần uy tín trên cộng đồng, để họ nói về sản phẩm, dự án tiềm năng của chính doanh nghiệp. Đồng quan điểm trên, bà Amy Kunrojpanya cũng cho rằng, nhắc tới startup, người ta thường nhắc tới nhà sáng lập, đây là nguồn cảm hứng bất tận của doanh nghiệp. Gợi ý 5 bước để xây dựng danh tiếng cho một startup, bà Amy Kunrojpanya cho hay: đầu tiên, startup cần đề ra mục tiêu cụ thể. Chẳng hạn, sau 3 tháng, startup muốn công chúng nghĩ gì về mình. Thứ hai, liên tục củng cố danh tiếng bằng cách luôn cải thiện cách công chúng nghĩ về mình, giữ vững và bảo vệ bằng mọi giá. Thứ ba, tập trung vào nhà sáng lập. Khi nhớ đến startup, người ta nghĩ ngay đến nhà sáng lập. Hãy liên tục nói về nhà sáng lập, định hướng hình mẫu và cá tính khác biệt nhưng phù hợp với giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp mang lại cho công chúng. Thứ tư, có tiếng nói trong các cộng đồng quan trọng và tìm cách truyền tải thông điệp đến cộng đồng đó. Cuối cùng, kể câu chuyện của riêng mình, lặp lại liên tục cho đến khi chạm đến trái tim khách hàng. >> 6 cách tư duy giúp người giàu ngày càng giàu ---------------------------------- Ánh Tuyết/vneconomy.vn Tài khoản ngân hàng không phải là thứ duy nhất có thể phân biệt người giàu - người nghèo. Vì những người giàu có và thành công nhất còn có xu hướng suy nghĩ rất khác nữa. Giàu có bắt nguồn từ cách bạn nghĩ và điều bạn tin về việc kiếm tiền", tỷ phú tự thân Steve Siebold cho biết trong cuốn "Người giàu suy nghĩ như thế nào". Dưới đây là 6 mẹo tư duy mà người giàu sử dụng để luôn là người dẫn đầu. 1. Họ nói với bản thân rằng tiền không bao giờ thiếu, kể cả khi họ không có đủ Người giàu không ngần ngại phát triển tương lai từ tiền của người khác. Nếu có ý tưởng tuyệt vời mà không đủ tiềm lực tài chính, họ sẽ tìm đến những người rủng rỉnh, có thể biến việc này thành hiện thực. Người giàu biết rằng bản thân không đủ tiền cho thứ gì đó là điều chẳng liên quan. Câu hỏi thực sự là "Thứ này có đáng mua, đầu tư hay theo đuổi không" mà thôi. Nếu có, họ biết tiền luôn sẵn có, vì ngoài kia còn nhiều người khác đang tìm kiếm các khoản đầu tư tuyệt vời và những người thực hiện xuất sắc để giúp số tiền của họ sinh lời. 2. Họ đặt kỳ vọng rất cao Trong khi tầng lớp trung lưu luôn đặt kỳ vọng thấp, để họ không bao giờ thất vọng, người giàu lại đặt kỳ vọng rất cao và sẵn sàng cho mọi thử thách. Không ai có thể giàu có và sống với ước mơ của mình nếu không có kỳ vọng lớn. Người ta thường nói anh sẽ nhận được cái mình kỳ vọng. Tuy nhiên, rất nhiều người lại hạn chế cuộc sống của mình, chỉ để bảo vệ bản thân khỏi thất bại. Một khi đã lên kế hoạch, người giàu sẽ ngay lập tức tìm cách giải quyết chúng. Các nhà vô địch không đợi mọi việc diễn ra, họ là người khiến mọi thứ diễn ra. 3. Họ nghĩ kiếm tiền là một trò chơi Người giàu nghĩ về việc kinh doanh, cuộc sống và lợi nhuận như một trò chơi. Và đó là cuộc chơi họ muốn chiến thắng. Đấy là lý do các triệu phú vẫn đi làm mỗi ngày, theo đuổi thành công kế tiếp. Với họ, tiền không phải thước đo mình đã đạt thành công hay chưa. Siebold cho rằng sự hứng thú khi chơi trò chơi này cũng thôi thúc họ liên tục nâng kỳ vọng lên. Họ càng hào hứng thì càng làm việc chăm chỉ và thành công hơn nữa. 4. Họ coi tiền bạc là bạn bè Người giàu coi tiền bạc là "một trong những đồng minh và bạn bè vĩ đại nhất", Siebold cho biết. Người bạn này có quyền năng giúp chấm dứt những đêm mất ngủ vì lo lắng, đau đớn và thậm chí có thể cứu mạng họ nữa. 5. Họ không sợ hãi Những người vĩ đại có tư duy ở mức độ mà nỗi sợ không còn tồn tại. Ở cấp độ đó, mọi thứ dường như đều khả thi. Mọi giấc mơ mà người khác coi là điên rồ đều có thể thực hiện được một cách đáng ngạc nhiên. Để làm được điều này, bạn sẽ phải sẵn sàng rời vùng an toàn của mình, học cách cảm thấy thoải mái trong môi trường đầy biến động. 6. Họ tự nói với bản thân giàu có là chuyện tự nhiên Người giàu tin rằng "sự thành công, thành tựu và hạnh phúc là quy luật tự nhiên của tồn tại. Quan niệm này đã thúc đẩy họ hành động theo cách đảm bảo sẽ thành công. Trong khi đó, tầng lớp trung lưu lại nghĩ rằng họ không đáng có được số tài sản lớn đó. Họ tự hỏi "Mình là ai mà làm triệu phú được cơ chứ?". Hãy tự hỏi ngược lại, và đó chính là những gì người giàu nghĩ. >> Những đặc điểm tính cách khiến người Nhật thành công trong mọi lĩnh vực ------------------------------ Theo thuonggiaonline Một trong những yếu tố khiến người Nhật Bản gặt hái được thành công trong tất cả các công việc và lĩnh vực là bởi tính cách duy mỹ, cầu toàn của họ. Ngay cả những người chưa một lần được đặt chân tới Nhật Bản cũng phải thán phục óc thẩm mỹ từ cách trang trí nhà cửa, chăm sóc sắc đẹp tới cách bài trí món ăn hàng ngày của người dân nước này. Ẩm thực, kiến trúc, thời trang, chăm sóc cây cảnh... của Nhật Bản khiến nhiều người ngưỡng mộ. Tất cả các chi tiết nhỏ nhất người Nhật đều chăm chút tỉ mỉ và hoàn thiện đến mức không chê vào đâu được. Chính bởi vậy mà các sản phẩm “Made in Japan” luôn được ưu ái và chiếm thị phần lớn trên thế giới. Cảm nhận cái đẹp ngay cả trong những thứ vô cùng nhỏ bé và rất đỗi bình dị Mỗi người dân Nhật luôn tìm kiếm cái đẹp trong từng công việc của mình. Họ không chỉ chăm chỉ, cần mẫn, luôn tận tâm tận sức còn rất cầu toàn trong mọi việc. Nhiều người ngạc nhiên khi nghe câu chuyện kể rằng, một người đan quạt tre ở Nhật luôn ngắm đi ngắm lại nhiều lần để kiểm tra xem chiếc quạt của mình làm đã cân và chuẩn chưa, có cần phải chau chuốt lại ở chỗ nào không. Dù rằng khi làm như vậy, người đan quạt sẽ mất nhiều thời gian hơn, dẫn tới lợi nhuận thu về cũng sẽ ít hơn nhưng đối với những người dân nước này thì ngoài mục đích làm việc để kiếm tiền thì họ còn cần có cảm giác thoải mái khi hoàn thành tốt công việc của mình dù là người khác tưởng rằng nó rất đơn giản. Có lẽ chính sự tỉ mỉ, tinh tế, bền bỉ và cầu toàn đó là lý do mà hầu hết các mặt hàng sản xuất tại quốc gia này luôn có chất lượng cao và được rất nhiều người tiêu dùng ưu chuộng. Trong mọi trường hợp, người Nhật Bản rất chú trọng đến vẻ đẹp hình thức. Tính duy mỹ của người Nhật không chỉ được thể hiện trong nghệ thuật trà đạo, cắm hoa, văn thơ, hài kịch… mà còn toát lên ở không gian, kiến trúc xung quanh. Bước vào những ngôi nhà của người Nhật, bạn sẽ bị hút mắt bởi không gian dịu mắt, gần gũi với thiên nhiên và cách bố trí khéo léo và tinh tế của họ. Không hoành tráng, ngược lại những ngôi nhà ở đây thường nhỏ nhắn nhưng rất xinh xắn và đáng yêu. Những bộ đồ ăn không cần phải bắt mắt nhưng phải có sự hài hòa về màu sắc và chất liệu để bày trên bàn ăn. Đồ ăn của người Nhật không bao giờ bày la liệt, chất chồng mà chỉ để ít một nhưng trang trí rất đẹp mắt để tạo cảm giác thèm ăn cho mọi người. Người Nhật cảm nhận mọi vật qua 5 giác quan là ngắm, ngửi, chạm, nghe và nhìn. Tất cả mọi thứ làm ra đều phải thỏa mãn tiêu chí của 5 giác quan này kết hợp với cảm xúc, trái tim của người tạo ra sản phẩm đó. Vẻ đẹp thiên nhiên với rất nhiều phong tục đặc trưng, mang đậm bản sắc văn hóa như ngắm hoa anh đào, thưởng trăng, ngắm tuyết rơi, ngắm đom đóm… luôn được người Nhật trân trọng, tôn vinh. Người Nhật luôn ý thức trân trọng thời gian, từng khoảnh khắc dù ngắn ngủi của cuộc sống. Họ tôn thờ cái đẹp dù nó chỉ thoáng qua. Hoa anh đào rất đẹp nhưng lại bị rụng cánh ngay khi vừa nở. Hoa anh đào không bao giờ héo, chúng không muốn vẻ đẹp bị giảm đi nên thà rụng xuống khi còn tươi trên thân cây còn hơn. Những cánh hoa anh đào tươi màu rụng xuống đó được ví như người võ sĩ hy sinh giữa tuổi thanh xuân tươi đẹp. Vì vậy, cứ vào độ mùa xuân, khi hoa anh đào nở, người dân nước này lại hào hứng với lễ hội ngắm hoa anh đào. Họ say mê ngắm hoa, vui chơi, ca hát và ăn uống. Câu chuyện thành công của một tỷ phú luôn đòi hỏi bản thân phải hoàn hảo mỗi ngày Chính việc luôn nhắm tới sự hoàn mỹ trong mọi thứ đã giúp rất nhiều người Nhật thành công trong kinh doanh, tỷ phú Kazuo Inamori - người sáng lập tập đoàn công nghiệp quốc tế Kyocera và KDDI, nguyên Chủ tịch của Japan Airlines là một ví dụ điển hình. Trong mọi công việc, ông luôn tâm niệm làm kinh doanh không chỉ phục vụ lợi ích của chính bản thân mình mà là còn nhằm mục đích tạo ra lợi ích cho tất cả mọi người, cần phải phục vụ và cống hiến cho xã hội nói chung.
Vốn được đào tạo để trở thành kỹ sư, Inamori tự nhận xét bản thân ông là một người khá cầu toàn trong công việc.Ông cho rằng, với một người thiết kế một cây cầu có thể chịu được động đất mà đạt được 99% thành công là không đủ. Vì vậy, mỗi khi lập kế hoạch cho một sản phẩm mới, ông luôn áp dụng suy nghĩ đó mọi lúc, mọi nơi. Cũng theo tỷ phú này, đòi hỏi bản thân hoàn hảo mỗi ngày không hề đơn giản một chút nào, nhưng một khi đã quen với điều này, bạn sẽ dễ dàng sống theo nó. Chính quan điểm này đã giúp tỷ phú Inamori Kazuo thành công và trở thành tấm gương của nhiều người trong cuộc sống. 9 nguyên tắc cơ bản về thẩm mỹ của người Nhật Trong tất cả các lĩnh vực nghệ thuật và đời sống, người Nhật có 9 nguyên tắc cơ bản về thẩm mỹ sau đây:
>> Nếu bạn nhỏ bé, hãy tập trung vào trí tuệ ---------------------- Mộc Trà/vietq.vn Ông chủ tập đoàn thương mại điện tử Alibaba lớn nhất Trung Quốc, tỷ phú Jack Ma là người giàu nhất châu Á với khối tài sản trị giá 33,3 tỷ USD. Trong thời gian qua, doanh nhân thành đạt này đã có những chia sẻ thú vị về bí quyết thành công và đưa ra những lời khuyên giá trị cho giới trẻ. "Tập trung vào trí tuệ chứ không phải thể lực" Người giàu nhất châu Á - tỷ phú Jack Ma khiến công chúng ngưỡng mộ bởi sự nghiệp thành công và thường xuyên chia sẻ những bí quyết lập nghiệp được nhiều người chú ý. Nổi bật trong số đó là việc ông Alibaba khuyên mọi người hãy tập trung vào trí tuệ chứ không phải thể lực "Nếu bạn nhỏ bé, hãy tập trung vào trí tuệ chứ không phải thể lực", Jack Ma nói. Theo tỷ phú Jack Ma, người thông minh sẽ sử dụng bộ não để nói chuyện trong khi người khôn ngoan sử dụng trái tim để có được lòng người. Vị doanh nhân thành đạt này cho rằng, điều khiến bạn trở nên thu hút và khác biệt với những người khác chính là biết cách sử dụng trí tuệ để giải quyết mọi vấn đề gặp phải trong cuộc sống cũng như trong công việc. Khi gặp một vấn đề nào đó, bạn hãy suy xét một cách cẩn trọng, xem xét kỹ lưỡng nhiều khía cạnh của sự việc trước khi đưa ra quyết định. Thỉnh thoảng, bạn nên tin vào những gì trực giác mách bảo. Làm việc cần có sự lý trí nhưng đôi khi cũng cần đến tình cảm. Quyết tâm theo đuổi ước mơ dù nhiều người phản đối Tỷ phú Jack Ma khuyên mọi người hãy quyết tâm theo đuổi ước mơ để thực hiện những ý tưởng của bản thân cho dù nhiều người không ủng hộ để làm nên điều khác biệt. Ông chủ Alibaba từng chia sẻ một chuyện thú vị về bản thân liên quan đến điều này. Cụ thể, sau khi dành tới 2 giờ thuyết trình về ý tưởng kinh doanh trên Internet cho 24 người bạn thân trong căn hộ nhỏ của mình, 23 người trong số đó đã bảo ông hãy quên điều đó đi. Chỉ duy nhất 1 người bạn nói với ông rằng: “Jack, nếu muốn, anh cứ thử làm đi. Nếu không ổn thì hãy quay đầu”. Sau buổi tối trên, Jack Ma đi ngủ. Sáng hôm sau thức dậy, ông vẫn quyết tâm thực hiện niềm đam mê, ước mơ đến cuối cùng để làm nên điều khác biệt so với những người khác. “Hầu hết mọi người đều có những ý tưởng yêu thích vào buổi tối, nhưng khi thức dậy vào sáng hôm sau, họ lại quay lại với công việc thường ngày. Chúng ta phải làm điều gì khác biệt đi chứ”, tỷ phú Jack Ma chia sẻ. >>12 thói quen của người siêu thành đạt -------------------------------- Tâm Anh/kienthuc.net.vn |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
December 2017
Categories |