Trong năm 2017, thị trường chứng khoán Việt Nam trải qua nhiều thăng trầm với nhiều "cú sốc" cũng như đột phá lớn. Trong đó, việc tài sản của tỷ phú Phạm Nhật Vượng tăng siêu tốc là một trong những chủ đề được nhắc tới nhiều nhất. Cuối năm 2016, ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch Hội đồng quản trị công ty cổ phần Tập đoàn Vingroup đã bị ông Trịnh Văn Quyết, Chủ tịch Hội đồng quản trị công ty cổ phần Tập đoàn FLC vượt qua và phải lùi xuống vị trí số 2 trong danh sách những người giàu nhất sàn chứng khoán Việt Nam. Vào phiên giao dịch cuối cùng của năm 2016, cổ phiếu VIC dừng ở mức 42.000 đồng/CP. Ở mức giá này, VIC giúp khối tài sản của ông Vượng đạt 30.407 tỷ đồng. Đây là khối tài sản rất lớn nhưng lại là bước thụt lùi của ông Vượng khi ông không bảo vệ được "ngôi vương" của mình trên thị trường chứng khoán. VIC được đánh giá là cổ phiếu lớn, vì vậy, giới đầu tư tin rằng cũng như nhiều blue-chips khác, VIC sẽ tăng thận trọng trong năm 2017. Thế nhưng, tới nửa cuối 2017, nhà đầu tư rất ngạc nhiên khi chứng kiến VIC bứt phá. Mặc dù hạ nhiệt vào những ngày giữa tháng 12 nhưng chốt phiên giao dịch 15/12, VIC vẫn dừng ở mức 70.200 đồng/CP sau khi tăng 28.200 đồng/CP, tương ứng 67%. Điều đó đồng nghĩa với việc tài sản của ông Phạm Nhật Vượng đã tăng 67% trong gần 1 năm qua. Theo thị giá cổ phiếu VIC ngày 15/12, khối tài sản của ông Vượng đạt 50.823 tỷ đồng (khoảng 2,34 tỷ USD). Từ đầu tháng 12, ông Vượng đã vượt qua ông Quyết để lấy lại vị trí người giàu nhất sàn chứng khoán Việt Nam. Hiện tại, với khoảng cách tài sản lên tới 6.048 tỷ đồng, ông Quyết khó có cơ hội một lần nữa vượt qua ông Vượng để trở về ngôi vương trong năm 2016. Vì vậy, nhiều khả năng, tới cuối năm 2017, ông Vượng vẫn duy trì vị trí số 1 của mình. Mặc dù trên sàn chứng khoán Việt Nam, tài sản của ông Vượng đạt 2,34 tỷ USD nhưng theo tính toán của Forbes, ông Vượng giàu hơn như thế rất nhiều. Forbes xác định tới cuối ngày 17/12, tài sản của ông Vượng đạt tới 3,9 tỷ USD. 3,9 tỷ USD là con số rất lớn nhưng đã giảm nhẹ so với mức "đỉnh" đạt được từ đầu tháng 12 là 4,2 tỷ USD. Với khối tài sản 3,9 tỷ USD, ông Vượng đứng ở vị trí 460 trong danh sách những người giàu nhất thế giới do Forbes cung cấp. Sở hữu lượng tài sản tương đương tỷ phú Phạm Nhật Vượng là các đại gia thế giới như Austen Cargill, II, James Cargill, II - những người thừa kế của gia tộc Cargill danh tiếng, Vanich Chaiyawan, Traudl Engelhorn, Diane Hendricks,... Hồi đầu tháng 12, khi khối tài sản vẫn ở mức "đỉnh" 4,2 tỷ USD, ông Vượng đứng ở vị trí 420. Có thể thấy, sau nửa tháng, vị trí của ông Vượng sụt khá mạnh trong danh sách những người giàu nhất thế giới khi tài sản giảm 300 triệu USD. Trong năm 2017, với sự xuất hiện của bà Nguyễn Thị Phương Thảo (CEO Vietjet Air), bà Phạm Thu Hương (vợ ông Vượng), người đang nắm giữ chức vụ Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị Vingroup đã đi lùi trong danh sách những người phụ nữ giàu nhất sàn chứng khoán Việt Nam. Suốt nhiều năm qua, bà Hương dẫn đầu danh sách này. Tuy nhiên, khi bà Thảo xuất hiện với khối tài sản đạt 25.471 tỷ đồng, bà Hương lùi xuống vị trí số 2 dù trong năm 2017, khối tài sản của bà Hương tăng 67% lên 8.764 tỷ đồng. Bà Phạm Thúy Hằng, em gái bà Hương, người đang nắm giữ chức vụ Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị Vingroup cũng đi lùi trong danh sách này dù tài sản của bà Hằng cũng tăng 67% lên 5.853 tỷ đồng. Trong năm 2018, cổ phiếu VIC vẫn được nhà đầu tư và giới chuyên gia đánh giá cao khi thương hiệu ô tô Vinfast của Vingroup đi vào giai đoạn triển khai. Bên cạnh đó, việc cổ phiếu VRE của Công ty Cổ phần Vincom Retail - công ty con của Vingroup niêm yết trên thị trường chứng khoán từ ngày 20/11/2017 được tin là sẽ góp phần nâng giá trị của VIC. >> 10 thói quen để trở thành nhà đầu tư thành công ----------------- Việt Vũ/vtc.vn
0 Comments
Những nhà đầu tư thành công không tự dưng mà giàu và cũng không giàu chỉ sau một đêm. Theo MarketWatch, họ duy trì lối tư duy và thói quen dưới đây để thành công và giàu có. 1. Bắt đầu càng sớm càng tốt Càng sớm đầu tư thì càng có nhiều thời gian cho khoản đầu tư đó sinh sôi. Nếu bạn đầu tư 10.000 USD và để nó sinh sôi trong 40 năm với mức lãi suất năm trung bình 8%, bạn sẽ có 217.000 USD. Nhưng nếu bạn đợi 10 năm nữa và đầu tư 20.000 USD (số vốn gấp đôi) bạn cũng chỉ có hơn 200.000 USD. Do đó, dù trong hoàn cảnh nào, hãy cố gắng tiết kiệm và đầu tư tiền từ ngay hôm nay thay vì đợi đến ngày mai. 2. Tự động hóa Bạn có thể là "kẻ thù" của chính mình trong vấn đề tài chính với thói quen trì hoãn, bỏ bê những điều cần phải làm, dễ bị cám dỗ và chi tiêu nhiều hơn mức cần thiết. Đó là công thức hoàn hảo để "mãi không giàu". Cách tốt nhất để bảo vệ bản thân khỏi những thói xấu đó là tiết kiệm bằng phương thức tự động. Có nghĩa là thiết lập chuyển định kỳ vào tài khoản tiết kiệm hoặc tài khoản nghỉ hưu của mình. Bằng cách này, bạn có thể tránh được những thói quen chi tiêu xấu, tiết kiệm được những khoản lẽ bị mang ra tiêu xài. 3. Tiết kiệm nhiều nhất có thể Những khoản nhỏ khó mang lại kết quả lớn. Do đó, hãy cố gắng dành ra nhiều tiền nhất có thể, đặc biệt là khi bạn bắt đầu muộn. 4. Không bao giờ nợ thẻ tín dụng Mức lãi suất cao của thẻ tín dụng là một trong những rủi ro lớn nhất tới tự do tài chính của bạn, khiến bạn mất tiền vào các khoản phí và lãi không cần thiết. Do đó, nếu muốn làm giàu, hãy bỏ qua thói quen thanh toán chậm thẻ tín dụng và thói quen chỉ thanh toán khoản tối thiểu mỗi tháng. Thay vào đó, bạn cần học cách sử dụng thẻ tín dụng một cách thông minh và thanh toán đủ mỗi tháng. 5. Chi tiêu tiết kiệm Dù thu nhập và tài sản có tăng lên, hãy luôn duy trì thói quen sống tối giản và tiết kiệm càng nhiều càng tốt. Việc này sẽ giúp bạn có được tích lũy được nhiều hơn cho tương lai. 6. Tránh sa vào cám dỗ Việc tránh khỏi các áp lực chi tiêu gần như là không thể, bạn cứ tiêu pha và ngày càng tiêu nhiều hơn. Vấn đề là việc chi tiêu quá tay có thể khiến các khoản nợ ngày càng chồng chất, đồng nghĩa với bất ổn tài chính trong dài hạn. Do đó, hãy tránh xa các trung tâm mua sắm, bỏ nhận tự động email quảng cáo mua sắm và nói "không" với những lời mời mà bạn biết sẽ tốn kém, đồng thời thay thế với những hoạt động mang lại động lực cho bản thân. 7. Đặt mục tiêu Các mục tiêu là động lực và tạo cảm hứng cho chúng ta. Nhiều người có những mục tiêu chung chung như trả hết nợ, mua nhà, nghỉ hưu ở độ tuổi nào đó. Có thể bạn có mục tiêu khác như mở công ty riêng hoặc mua căn nhà thứ hai. Tuy nhiên, những mục tiêu đó thường dễ bị lu mờ bởi áp lực cuộc sống hàng ngày và thường bị bỏ qua hoặc xao nhãng. Khi mục tiêu chỉ xuất hiện trong đầu thì chẳng thể tác động tới hành vi hay có ý nghĩa nào hết. Điều này khiến giấc mơ làm giàu mãi chỉ là giấc mơ. Để biến giấc mơ đó thành hiện thực, hãy tập trung vào các mục tiêu bằng cách tự cam kết dành thời gian để nghĩ, đặt ưu tiên và phân bổ ngân sách cho chúng. Đồng thời, hãy luôn chú ý và theo dõi tiến độ các mục tiêu này. 8. Nâng cao tri thức Những nhà đầu tư thành công thường dành thời gian để nghiên cứu những kiến thức về tài chính cơ bản. Họ tận dụng các cơ hội để nâng cao tri thức của bản thân và thực hành bằng các thông tin tài chính mỗi ngày. Thay vì đọc báo lá cải, hãy đọc những tờ báo về kinh doanh, tài chính, theo dõi các chuyên gia trên mạng xã hội. Hãy trở thành một sinh viên mẫn cán đang học về tiền để có thể trở thành một chuyên gia làm giàu. Tuy nhiên, lưu ý là chỉ theo các lời khuyên từ những nguồn uy tín, đáng tin cậy. 9. Đa dạng hóa danh mục đầu tư Những nhà đầu tư thành công luôn biết rằng không bao giờ nên "bỏ tất cả trứng vào một giỏ". Họ luôn đa dạng hóa danh mục của mình bằng những khoản đầu tư khác nhau từ cổ phiếu, ETF, trái phiếu, cho tới bất động sản, bộ sưu tập hay startup. Một danh mục đa dạng đồng nghĩa với việc bạn có được nhiều nguồn tăng lợi nhuận và bảo vệ được bản thân trước rủi ro nếu một trong số những khoản đầu tư đó thất bại. 10. Tiêu tiền để kiếm tiền Một trong những cách tốt nhất để bảo vệ bản thân và từng bước thực hiện các mục tiêu tài chính của mình là đầu tư thuê một đội ngũ chuyên gia tài chính chuyên nghiệp như cố vấn, kế toán hay trong một số trường hợp là nhà hoạch định có kinh nghiệm và trình độ cao. Việc này có thể tốn kém nhưng sự khách quan, trình độ chuyên môn của họ có thể "đáng tiền" đối với bạn. Tuy nhiên, kể cả khi có cố vấn, hãy luôn đảm bảo rằng bạn vẫn để mắt tới và biết được tiền của mình đang đi đâu và tại sao. >> Startup không nên nghĩ đến việc “ăn xổi” -------------------------------- Đức Anh/vneconomy.vn Theo ông Nguyễn Trung Chính Chủ tịch CMC, khi một người định khởi nghiệp, nếu chỉ suy nghĩ ngắn hạn, “ăn xổi” thì rất khó thành công. Startup phải "yêu và chung thủy" với đứa con tinh thần của mình thì mới có khả năng thuyết phục người khác. Tại buổi Tọa đàm trực tuyến “Cách mạng công nghiệp 4.0: Cơ hội nào cho startup Việt?” do ICTnews.vn tổ chức mới đây, ông Nguyễn Trung Chính, Chủ tịch Tập đoàn CMC đã giải đáp nhiều câu hỏi của các sinh viên muốn khởi nghiệp. Ông đã đưa ra lời khuyên cho các starup công nghệ có xu hướng làm sản phẩm ngắn hạn chỉ 1-2 năm, rồi tìm nhà đầu tư để bán lại. Ông Nguyễn Trung Chính cho rằng, xu hướng đầu tư trong vòng 1-2 năm rồi bán lại chỉ là của một startup ngắn hạn. Về dài hạn, đối với các startup có tinh thần doanh chủ thường họ sẽ gắn bó cả đời với đứa con tinh thần của mình. Thực tế có thể nhìn thấy nhiều tấm gương như Bill Gate, Steve Job, Jack Ma là những người rất thành công. Khi một người định khởi nghiệp, nếu chỉ suy nghĩ ngắn hạn, “ăn xổi” thì rất khó thành công. Người đó phải 'yêu và chung thủy" với đứa con tinh thần của mình thì mới có khả năng thuyết phục người khác. Với một sinh viên công nghệ muốn khởi nghiệp, ông Nguyễn Trung Chính cho hay, thứ nhất startup phải tự đánh giá mình có khả năng khởi nghiệp hay không. Kế đó là đã có ý tưởng sáng tạo không. Ý tưởng phải thật sự xuất sắc và mới. Còn nếu chưa có thì tốt nhất nên tìm một công việc phù hợp để vừa làm vừa học hỏi. Chuẩn bị cho các cơ hội của mình trong tương lai. Không ai có thể đưa ra lời khuyên đúng cho mình bằng chính mình. Ông Nguyễn Trung Chính tư vấn cho startup muốn nhận hỗ trợ từ Trung tâm sáng tạo CMC theo thủ tục rất đơn giản. Đó là, startup gửi hồ sơ thông tin công ty và cá nhân, giới thiệu tóm tắt ý tưởng đến Trung tâm Sáng tạo CMC, tầng 19 tòa nhà CMC, 11 Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội. Hoặc Quỹ Sáng tạo CMC, tầng 17 tòa nhà CMC, 11 Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội CMC sẽ nghiên cứu và có thư phản hồi, hiện có rất nhiều startup đã liên lạc và làm việc với CMC. Bên cạnh những chia sẻ kinh nghiệm khởi nghiệp, ông Nguyễn Trung Chính cũng chia sẻ thông tin về sự chuẩn bị của CMC đối với Cách mạng 4.0, nền tảng của Cách mạng 4.0 là kinh tế số, trong đó việc chia sẻ, lưu trữ và xử lý dữ liệu lớn (Big Data/AI), CMC đang đầu tư mạnh mẽ vào hạ tầng truyền dẫn, cung cấp khả năng kết nối dữ liệu tốc độ cao. CMC được đánh giá là nhà cung cấp hạ tầng kết nối xuyên ASEAN đầu tiên tại Việt Nam. CMC còn có kế hoạch đầu tư mở rộng Data Center giai đoạn 3, giai đoạn 4 cả ở Hà Nội và TP.HCM. Bên cạnh đó, CMC cung cấp dịch vụ nền tảng điện toán đám mây (cloud Service), CMC là công ty có dịch vụ điện toán đám mây dùng riêng (Private Cloud). CMC có phòng thí nghiệm chuyên nghiên cứu về Big Data/AI. CMC đang nghiên cứu ứng dụng công nghệ Blockchain vào các dịch vụ tài chính, ngân hàng tại Việt Nam. Theo ông Chính, CMCN 4.0 tạo ra rất nhiều cơ hội dựa trên nền tảng công nghệ, tri thức, kinh tế số đem lại lợi ích to lớn cho toàn thế giới. CMCN 4.0 tạo ra cơ hội nhiều hơn thách thức. Việt Nam đang ở thời điểm dân số vàng và trẻ, CMCN 4.0 là cơ hội cho những người trẻ do học tiếp cận công nghệ tốt hơn. Việt Nam có thách thức là nước đi sau các nước công nghiệp phát triển, nhưng lại có lợi thế là tận dụng những ưu việt của nước đi trước, bên cạnh đó khả năng hội nhập của người Việt tương đối tốt, sáng tạo tốt, thích nghi với những cái mới. Với CMCN 4.0, ai có khả năng đáp ứng tốt sẽ có cơ hội rất lớn, nhất là đối với ngành CNTT. Nền tảng của CMCN 4.0 sử dụng CNTT rất nhiều, các doanh nghiệp CNTT không chỉ có cơ hội cung cấp dịch vụ cho thị trường 100 triệu dân mà còn có cơ hội tiếp cận với thị trường 7 tỷ người. Quan trọng là sản phẩm, dịch vụ có khả năng đáp ứng được nhu cầu của thị trường hay không. Các doanh nghiệp Việt Nam cần biến thách thức thành cơ hội mới, tạo ra những sản phẩm mới, có tính sáng tạo cao. >> Từng bị Jack Ma đuổi khỏi Alibaba, nay tự lập công ty trị giá 68 nghìn tỷ đồng -------------------------------- Khôi Nguyên/ictnews.vn Không nhiều người biết đến vị giám đốc này nhưng công ty của ông lại vô cùng nổi tiếng tại xứ sở tỷ dân. Ngô Chí Tường là nhà sáng lập Công ty Trách nhiệm hữu hạn Công nghệ mạng du lịch Đồng Hành, Trung Quốc. Hiện nay, trang web Đồng Hành đã trở thành cái tên quen thuộc với những người đam mê “xê dịch”, cung cấp cơ sở dữ liệu du lịch khổng lồ cho du khách trong và ngoài nước. Nhưng ít ai biết, trước khi sáng lập công ty này, Ngô Chí Tường từng làm giám đốc marketing ở tập đoàn Alibaba. Thời gian làm việc ở đó, Ngô Chí Tường từng gửi email cho Jack Ma, đề nghị thành lập một diễn đàn B2B (Business To Business) cho ngành du lịch. Nhưng vì một vài nguyên nhân, kế hoạch này không thể sử dụng. Ngô Chí Tường thậm chí còn bị Jack Ma đuổi khỏi công ty. “Mối oan gia” giữa hai người thậm chí vẫn tiếp tục sau đó khi Ngô Chí Tường tham gia một show thực tế khởi nghiệp mà Jack Ma chính là… giám khảo. Sau cuộc thi này, Ngô Chí Tường đã thành công giành được 5 triệu NDT (17 tỷ VND) vốn khởi nghiệp. Ngô Chí Tường và Jack Ma “tái ngộ” trong một show thực tế về khởi nghiệp Thông qua cuộc thi, Ngô Chí Tường bắt đầu hiểu được tầm quan trọng của vốn đầu tư đối với công ty và cách xây dựng mô hình thương mại. Ông bắt đầu kêu gọi vốn đầu tư khắp nơi, đi tới tất cả những tòa nhà văn phòng cao cấp nhất ở Thượng Hải để tìm cơ hội nhưng đều phải tay trắng ra về. Cuối cùng, đến năm 2007, khi Ngô Chí Tường gần như đã từ bỏ mọi hy vọng thì một nhà đầu tư ở Tô Châu đã chủ động tới gặp ông. Năm 2008, công ty nhận được khoản vốn đầu tư 15 triệu NDT (51,4 tỷ VND). Nhờ số vốn này, công ty Đồng Hành bắt đầu phát triển với tốc độ như vũ bão. Đến năm 2012, tập đoàn lớn Tencent cũng đầu tư cho trang Đồng Hành hàng chục triệu NDT. Năm 2014, Tencent tiếp tục rót vốn cho họ 500 triệu NDT (1.700 tỷ VND). Có nguồn vốn vững chắc, Ngô Chí Tường quyết định tập trung phát triển thị trường du lịch nghỉ dưỡng (Leisure travel). Năm 2016, nhánh du lịch thuộc tập đoàn Vạn Đạt sát nhập cùng công ty Đồng Hành. Được biết, nhánh du lịch dưới trướng “ông trùm” Vương Kiện Lâm bao gồm 12 công ty du lịch khác nhau. Việc sát nhập sẽ biến công ty chung thành công ty du lịch có quy mô lớn nhất Trung Quốc. Sau khi hoàn thành giao dịch, giá trị thương mại của công ty đạt hơn 20 tỷ NDT (68.600 tỷ VND), dự trữ tiền mặt đạt hơn 5 tỷ NDT (17.100 tỷ VND).
---------------------------- Hương Nguyễn (Theo mbd.baidu.com) Kentaro Ogawa, người mới gia nhập hàng ngũ tỷ phú thế giới, đã xây dựng khối tài sản 1 tỷ USD của mình nhờ những bát cơm thịt bò giá chỉ 3 USD (khoảng 70 nghìn VNĐ). Năm 1982, Kentaro mở cửa hàng cơm bò Sukiya 24/7 đầu tiên, nhắm thẳng đến đối tượng khách hàng bình dân. Ông chuyên cung cấp những phần cơm trắng, bò xào hành tây đầy đặn, nóng hổi, với giá chỉ 3USD (khoảng 70 nghìn VNĐ). Cho đến hiện tại, sau 35 năm, ông đã phát triển cơ sở này thành chuỗi nhà hàng với 1970 cơ sở trên toàn cầu, phần lớn tại Nhật Bản và rải rác ở nhiều quốc gia như Trung Quốc, Mexico, Brazil, Thái Lan, Malaysia và Việt Nam. Chuỗi Sukiya thuộc sở hữu của công ty cổ phần Zensho, nơi có tới 4.800 nhà hàng trên toàn thế giới, chuyên cung cấp những món ăn như mì udon, bánh mỳ kẹp thịt, sushi băng chuyền. Tư duy kinh doanh mới lạ Ngay từ năm 1982, khi cho ra đời cửa hàng cơm bò Sukiya đầu tiên, Zensho đã khát khao đưa sản phẩm của mình trở thành độc nhất. Ông từ chối so sánh mình với các đối thủ cạnh tranh bởi ở một góc độ nào đó, khi so đo với nhau, các công ty sẽ tạo ra những sản phẩm và dịch vụ tương đồng. Kentaro cho biết: “Người Nhật thường có xu hướng so sánh bản thân với những người khác. Đối với tôi, chỉ khi khách hàng thừa nhận Zensho là độc nhất, Kentaro Ogawa là một doanh nhân có chiến lược riêng biệt, không ai bắt chước được, thì mới có giá trị. Sự độc đáo làm nên thành công”. Song song với việc mở rộng chuỗi nhà hàng của mình, ông cũng thành lập 5 công ty chế biến thực phẩm, 27 nhà máy, 25 trung tâm phân phối, 1 trung tâm kiểm định chất lượng thực phẩm và rất nhiều trang trại. Ông cho biết: “Chúng tôi không thể đảm bảo sự an toàn của thực phẩm nếu để một công ty khác cung cấp hoặc xử lý bất cứ công đoạn nào. Có đến 80% nguyên liệu chúng tôi sử dụng là đồ tự sản xuất, số còn lại đều được nhập từ các đối tác đáng tin cậy”
Khối tài sản 1 tỷ USD Hiện tại, mỗi năm, Zensho thu về 4,7 tỷ USD lợi nhuận, vượt xa McDonald’s về mặt doanh thu. Với chiến lược phát triển toàn cầu, Kentaro đã mở rộng phạm vi kinh doanh sang các nước Châu Á khác như Trung Quốc, Đài Loan và Brazil…với hơn 2.000 nhà hàng. Điều này đã giúp cổ phiếu của công ty tăng thêm 30% so với những năm trước đó. Được biết, Kentaro hiện đang nắm giữ 40% cổ phần của Zensho, cộng thêm khoản cổ tức tích lũy, tổng số tài sản của ông tăng lên đến hơn 1 tỷ USD. Mới đây, ông được Fobes vinh danh là 1 trong 50 tỷ phú giàu nhất Nhật Bản, xếp thứ 1.940 trong danh sách các tỷ phú giàu nhất thế giới. >> Tổng giám đốc Công ty xăng Nhật cúi chào khách mua xăng ------------------------------- Linh Lê (Theo Forbes) Nhiều nhân vật quyền lực nhất Phố Wall tỏ ra dè chừng với Bitcoin dù đồng tiền ảo này liên tục tăng giá trong thời gian gần đây. Dù tiền ảo Bitcoin liên tục tăng giá và luôn là chủ đề bàn luận nóng bỏng của các nhà đầu tư, nhưng có vẻ như nhiều nhân vật quyền lực nhất Phố Wall (Wall Street) vẫn tỏ ra dè chừng với "cơn sốt" tiền kỹ thuật số này. Từ đầu năm đến nay, giá trị vốn hóa của thị trường tiền ảo đã tăng hơn 720%, đạt mức 145 tỷ USD. Trong đó, Bitcoin, đồng tiền ảo đầu tiên và lớn nhất, đã tăng giá hơn 450%. Cùng với đó, các hoạt động huy động vốn thông qua tiền ảo, hay còn gọi là phát hành tiền ảo lần đầu (ICO), cũng phát triển mạnh. Hàng trăm công ty khởi nghiệp (startup) đã xuất hiện để theo đuổi các vụ ICO, và có những trường hợp huy động được hàng triệu USD chỉ sau vài giây đồng hồ. Ngoài ra, hàng chục quỹ đầu cơ tiền ảo đã được thành lập để rót vốn vào hơn 1.000 loại tiền ảo trên thị trường và các hoạt động ICO. Bất chấp "cơn lốc" tiền ảo đang lan tràn trên khắp thế giới, nhiều "sếp" lớn trong ngành tài chính, ngân hàng ở Phố Wall vẫn tỏ ra thận trọng. Jamie Dimon, CEO ngân hàng JPMorgan cho rằng, Bitcoin là "một trò bịp bợm" và sẽ không có một kết thúc tốt đẹp. Ông cho biết sẽ sa thải bất kỳ nhân viên nào bị phát hiện chơi tiền ảo Đồng quan điểm với CEO ngân hàng JPMorgan, tỷ phú Ray Dalio, nhà sáng lập quỹ đầu cơ lớn nhất thế giới Bridgewater Associates, đánh giá: Bitcoin là "bong bóng". Theo ông Ray Dalio, Bitcoin không phải là một kênh lưu trữ giá trị tốt và khó thực hiện giao dịch - hai tiêu chuẩn tối quan trọng đối với một đồng tiền. Dù nhận thấy một số tiềm năng của tiền ảo, CEO ngân hàng Morgan Stanley - James Gorman vẫn chưa đầu tư vào loại tài sản mới mẻ này. Tuy vậy, James Gorman cũng thừa rằng đồng tiền kỹ thuật số thu hút giới đầu tư vì "khả năng bảo vệ tính riêng tư" và "những điều thú vị khi ngân hàng trung ương không thể kiểm soát nó". Còn nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffett - CEO of Berkshire Hathaway - coi Bitcoin là "ảo ảnh" và khuyến cáo mọi người hãy tránh xa Bitcoin. Axel Weber, Chủ tịch ngân hàng UBS quy mô tài sản 3.000 tỷ USD, đánh giá Bitcoin không đủ tiêu chuẩn để được gọi là một đồng tiền. Theo ông, chức năng quan trọng của một đồng tiền chính là phương tiện thanh toán. Nó phải được chấp nhận rộng rãi, là nơi cất trữ giá trị và phải là một đồng tiền giao dịch. Bitcoin chỉ là một đồng tiền giao dịch. Lloyd Blankfein, CEO ngân hàng Goldman Sachs, cho biết ông vẫn đang suy nghĩ về Bitcoin và không nói thẳng là ủng hộ hay phản đối kênh đầu tư này.
Hiện ngân hàng Goldman Sachs đang nghiên cứu kế hoạch mở giao dịch Bitcoin. Nếu kế hoạch này được thực thi, Goldman Sachs sẽ trở thành công ty dịch vụ tài chính blue-chip đầu tiên nhảy vào thị trường tiền ảo. ----------------------------------------------- Trần Ngọc/vov.vn (Theo CNBC, BI) Cho dù bạn sắp, đang, hay đã qua tuổi 20, những mẹo nhỏ này đều có lợi cho việc quản lý tài chính của bạn. Tuổi 20 của tôi tràn đầy niềm vui và sự lạc quan. Từ một sinh viên chính quy, tôi kiếm được một công việc toàn thời gian, kiếm được tiền. Tôi vẫn nhớ lần đầu tiên nhận lương, cảm giác bản thân đã thực sự tự lập. Cũng khi ấy, tôi cảm thấy mình không thích hợp làm một người biết tiết kiệm. Tôi tiêu luôn số tiền mới nhận để mua đôi giày hàng hiệu Air Max mới nhất. Với tôi, tiết kiệm tiền cho mục tiêu lâu dài là điều gì đó quá xa vời. Tôi không nuối tiếc, nhưng thú thực mọi thứ sẽ dễ dàng hơn nếu tôi biết đầu tư tiền bạc vào cái gì đó có lợi hơn là bộ sưu tập giày hiệu chẳng mấy khi dùng. Vì vậy, nếu được quay lại 10 năm trước, tôi sẽ sống khác đi. Và đây là 5 bài học muộn màng mà cuộc đời đã dạy tôi. Bài học 1: Tiết kiệm theo hiệu ứng hòn tuyết lăn Lãi đơn là số tiền lãi chỉ tính trên số tiền gốc mà không tính trên số tiền lãi do số tiền gốc sinh ra. Lãi kép là số tiền lãi không chỉ tính trên số tiền gốc mà còn tính trên số tiền lãi do số tiền gốc sinh ra. Nó chính là lãi tính trên lãi, hay còn gọi là ghép lãi (compounding). Khái niệm lãi kép rất quan trọng vì nó có thể ứng dụng để giải quyết rất nhiều vấn đề trong tài chính. Nếu bạn gửi tiết kiệm 100 đô la mỗi tuần từ khi bạn 20, tiền gốc sẽ lên đến 200.000 đô la khi bạn 40. Còn nếu đến 30 tuổi bạn mới bắt đầu để dành thì bạn sẽ chỉ được 70.000 đô la. Bài học 2: Xử lý hết nợ nần trước khi đầu tư Tiền tiết kiệm được không cần nhờ vay mượn hay thẻ tín dụng còn tốt hơn là tiền thu hồi được nhờ đầu tư từ tiền đi vay. Nếu bạn định trả tối thiểu 203 đô la mỗi tháng cho một thẻ tín dụng 10.000 đô la thì lãi suất sẽ tích lũy tới hơn 26.000 đô la chi phí lãi suất. Đơn giản chỉ cần tăng gấp đôi số tiền trả nợ tối thiểu sẽ làm giảm chi phí này xuống còn gần 23.000 đô la. Bài học 3: Đầu tư đa dạng Về lâu dài (khoảng 7 năm hoặc hơn), đầu tư vào cổ phần và bất động sản sẽ hiệu quả hơn đầu tư an toàn, chẳng hạn như gửi tiết kiệm. Một trong những điểm mạnh lớn nhất của bạn ở tuổi 20 là thời gian, và bạn có thể chịu nhiều rủi ro hơn so với người đang đến tuổi nghỉ hưu. Đầu tư đa dạng có thể thực sự mang lại thành công. Hãy tìm kiếm lời khuyên của chuyên gia, xác định số tiền đầu tư bạn có thể xoay xở, và đầu tư ngay thôi. Bài học 4: Cân bằng ngân sách Hãy đặt mục tiêu như mua nhà hay đi du lịch. Tính toán chi phí cho mục tiêu của bạn và xem lại các khoản đầu tư, ngân sách của mình, và lập kế hoạch để đạt mục tiêu ấy. Hãy nghiêm khắc với bản thân như khi bạn quyết tâm đi tập gym, hay quyết tâm ăn kiêng. Bạn sẽ mất kha khá thời gian trước khi đạt thành quả, nhưng sự chờ đợi sẽ vô cùng đáng giá.
Bài học 5: Kiếm kinh nghiệm quan trọng hơn kiếm tiền nóng Tôi thấy nhiều người ở tuổi 20 đi làm những công việc không đúng ngành nghề, vì họ bị hấp dẫn bởi khoản tiền nóng mà công việc ấy mang lại. Bạn phải biết rằng kinh nghiệm kiếm được từ những công việc lương thấp hơn có thể giúp bạn cải thiện kỹ năng cần thiết cho sau này, để bạn có thể có một thu nhập ổn định và lâu dài. Hãy đặt giới hạn cho bản thân, dành ra hai đến năm năm để học hỏi kinh nghiệm, đó sẽ là cơ sở để bạn phát triển sự nghiệp sau này. Theo David Simon >> Các triệu phú làm thế nào để tiền ngày càng "sinh sôi nảy nở"? ------------------------------------ Trang Đặng/giadinhmoi.vn Không có gì lạ khi các triệu phú có thói quen, phẩm chất và cách nghĩ khác với người bình thường. Những thói quen dưới đây là những cách giúp họ quản lý tiền bạc cũng như quyết đoán khi đưa ra các quyết định khôn ngoan để kiếm được nhiều tiền hơn. 1. Không bốc đồng. Đã bao nhiêu lần bạn đã ngần ngừ trước một món đồ? Hay thực tế là vừa nhìn thấy nó bạn đã quyết định bỏ tiền ra mua luôn? Thông thường, hầu hết mọi người đều có những quyết định bốc đồng khi mua hàng. Các nhà triệu phú, là những người có khả năng trì hoãn sự hài lòng trong chốc lát và biết kiềm chế những quyết định bốc đồng. 2. Nhận thức rõ sự khác biệt giữa mong muốn và nhu cầu. Triệu phú cũng biết sự khác biệt giữa mong muốn và nhu cầu. Tất cả chúng ta đều có những khoảnh khắc muốn nhà mới, đôi giày, xe hơi hoặc văn phòng xa xỉ. Nhưng liệu chúng có cần thiết? Hoặc, bạn có thực sự cần chiếc xe sang trọng đó không? Chắc chắn rằng chiếc xe mạnh mẽ và tuyệt vời trên đường lái xe của bạn. Nhưng, nó không phải là điều cần thiết. Thay vì chi tiền cho những thứ không thực tế, các nhà triệu phú bỏ tiền vào các mục tiêu đầu tư để tiếp tục gia tăng tài sản của họ. 3. Tập trung vào dài hạn. Các mục tiêu dài hạn cần ít nhất từ một đến năm năm để hoàn thành. Mục tiêu dài hạn là động lực tuyệt vời. Chúng cho phép bạn nhìn ra ngoài thời điểm hiện tại và đưa ra mục tiêu chính để bạn nỗ lực hơn nữa. 4. Có nhiều nguồn thu nhập. Sau khi thiết lập một số an ninh tài chính an toàn, các triệu phú bắt đầu tìm kiếm các cách khác để mang lại tiền. Tại sao? Bởi vì họ nhận ra rằng nguồn thu nhập chính của họ có thể đột ngột bị cạn kiệt. Để tránh bị mất doanh thu, một triệu phú sẽ thiết lập nhiều nguồn thu nhập tạo ra dòng tiền như một kế hoạch dự phòng. 5. Tự động hóa các khoản đầu tư. Có những cố vấn và những cách khác để tự động hóa các khoản đầu tư, chẳng hạn như khấu trừ phần trăm của tiền lương và đặt nó vào tài khoản tiết kiệm bằng tài khoản điện tử, nhưng các nhà triệu phú cũng thường quan tâm đến vấn đề đầu tư như một thói quen. Họ biết làm thế nào và khi nào để tận dụng các cơ hội, cũng như đầu tư bao nhiêu... Nhưng họ đã thực hành chiến lược đầu tư này đủ để họ có được kiến thức rõ ràng về hoạt động đầu tư. 6. Thực hiện theo ngân sách. Bằng cách làm theo một khoản ngân sách, các triệu phú có thể thấy được tiền vào bao nhiêu và ra bao nhiêu. Điều này cho phép họ tạo ra một kế hoạch chi tiêu cụ thể để họ có thể mua được những thứ cần thiết và loại bỏ các chi phí lãng phí. 7. Luôn chuẩn bị tài chính cho các trường hợp khẩn cấp. Những triệu phú luôn có một khoản tiền dành cho các trường hợp khẩn cấp. Họ nhận ra rằng luôn có thể có một cuộc khủng hoảng, như mất việc hoặc tại nạn, bệnh tật xảy ra trong gia đình một cách bất ngờ. Thay vì vay tiền, và mắc nợ lãi họ có tiền tiết kiệm để hỗ trợ cho đến khi cuộc khủng hoảng kết thúc. 8. Chỉ đầu tư vào những gì họ hiểu. Warren Buffett và nhà đầu tư cổ phiếu huyền thoại Peter Lynch đã đưa ra lời khuyên rằng bạn nên "đầu tư vào những gì bạn biết". Đó là một bí quyết mà các nhà triệu phú chấp nhận bởi vì khi họ hiểu cách thức một công ty tạo ra thu nhập và lợi nhuận, họ có lợi thế cạnh tranh. Họ nhận thức được những rủi ro và cơ hội. 9. Sống dưới mức khả năng của họ cho phép. Không có gì bí mật khi các cá nhân giàu có sống dưới mức khả năng của họ. Chẳng hạn, Warren Buffett vẫn sống trong căn nhà cũ của ông ở Omaha, Nebraska mà ông mua vào năm 1958 với giá chỉ 31.500 đô la. Cựu Giám đốc điều hành Microsoft Steve Ballmer hoàn toàn bay bằng máy bay thương mại. Mặc dù họ có thể sở hữu một biệt thự hoặc máy bay riêng, họ đã chọn để tiết kiệm tiền của họ cho các nhu yếu phẩm cần thiết và không phải các mặt hàng xa xỉ. 10. Không mắc nợ. Các triệu phú không cho phép mình ngập trong nợ nần. Họ không mượn tiền và tránh sử dụng thẻ tín dụng nếu họ không có tiền để trả thẻ - trừ khi đó là một khoản đầu tư để cải thiện công việc kinh doanh của họ hoặc bắt đầu một công ty mới. >> 4 thuật dùng người của "siêu lãnh đạo" --------------------------------------- Minh Châu (Theo Entrepreneur)/danviet Ralph Lauren, Larry Ellison, Julian Robertson, Jay Chiat… đều đi tiên phong trong đổi mới mô hình kinh doanh, góp phần tạo nên những giá trị hàng tỷ đô la. Tuy nhiên, điều khiến họ trở nên khác biệt so với nhiều đồng nghiệp nổi tiếng khác không chỉ là khả năng xây dựng tổ chức mà còn ở việc phát hiện và đào tạo những thế hệ lãnh đạo tương lai. Nhờ áp dụng những chiến lược con người hiệu quả, họ được xếp vào hàng ngũ những nhà lãnh đạo tài ba. Trong quá trình nghiên cứu hàng thập kỷ, GS. Sydney Finkelstein của Trường kinh doanh Tuck (thuộc Đại học Dartmouth, Mỹ), tác giả cuốn Superbosses: How Exceptional Leaders Manage the Flow of Talent nhận thấy, thông thường, hơn một nửa những người cùng đứng đầu một lĩnh vực nào đó đều từng làm việc cho cùng một nhà lãnh đạo giỏi. Chẳng hạn, từ năm 1994 – 2004, 9 trong số 11 nhà điều hành từng làm việc với nhà sáng lập Larry Ellison tại Oracle đều trở thành CEO, COO hoặc chủ tịch tại các công ty/tổ chức khác. Nhằm tìm hiểu bí quyết của những “siêu lãnh đạo” này, GS. Sydney Finkelstein đã nghiên cứu hàng ngàn bài báo, những cuốn sách liên quan và thực hiện hơn 200 cuộc phỏng vấn để xác định những điểm chung, khuynh hướng hành vi và tất cả những dữ kiện hữu ích để giải thích lý do vì sao họ có khả năng siêu phàm đến nỗi vừa thúc đẩy sự phát triển của công ty vừa nâng bước thành công cho cả những thuộc cấp của mình. Sau quá trình nghiên cứu, GS. Sydney Finkelstein phát hiện ra rằng, những nhà lãnh đạo tài ba có xu hướng cực kỳ tự tin, thích cạnh tranh, giàu trí tưởng tượng và không ngại thể hiện con người thực của mình. Tuy nhiên theo GS. Sydney Finkelstein, điều quan trọng nhất ông nhận thấy là những điểm chung trong thuật dùng người của những “siêu lãnh đạo” này. Đó là: Tập trung vào sự thông minh, sáng tạo và linh hoạt Nhà lãnh đạo giỏi luôn tìm kiếm nhân tài có vẻ khác thường – những người không chỉ đơn thuần có khả năng phát triển việc kinh doanh mà còn có thể viết nên một định nghĩa mới về thành công. Lorne Michaels – nhà sản xuất của Saturday Night Live đã từng nói: “Nếu một lúc nào đó, bạn nhìn quanh căn phòng và nghĩ: “Chúa ơi, những người này thật tuyệt vời”, nhiều khả năng là bạn đã ngồi đúng phòng rồi”. Nhà lãnh đạo giỏi luôn có phương thức khác biệt để phát triển nhân viên. Một cấp dưới thân tín của Larry Ellison cho biết, sức mạnh lớn nhất của Ellison là “giúp những người cá biệt tạo nên những điều tưởng chừng như không thể”. Trước khi thành lập các công ty bất động sản riêng, C. Ronald Blankenship và R. Scot Sellers đều từng làm việc cho ông trùm bất động sản Bill Sanders. Blankenship và Sellers cho biết, Sanders thích tuyển dụng những người “thông minh gấp 4 lần” ông ấy và luôn nhấn mạnh rằng: “Nếu không tuyển dụng những người tuyệt vời, bạn không nên tuyển dụng ai cả”. Trao cơ hội cho những người có vẻ ít tiềm năng Nhà lãnh đạo giỏi có cách tư duy cởi mở và không ngại trao cơ hội cho những người có vẻ như không phải là “ứng viên vàng”. Chẳng hạn, tại gã khổng lồ trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe HCA, nhà đồng sáng lập Tommy First đôi khi chọn những chuyên gia vật lý trị liệu vào hàng ngũ lãnh đạo, đơn giản chỉ vì ông “phát hiện ra một điều gì đó đặc biệt ở họ”. Những “siêu lãnh đạo” thường bỏ qua quá trình phỏng vấn thông thường, thay vào đó, họ đặt những câu hỏi có vẻ kỳ quặc rồi sau đó quan sát ứng viên. Tỷ phú thời trang Ralph Lauren là một ví dụ điển hình. Khi gặp gỡ ứng viên, ông sẽ yêu cầu họ nói về trang phục mình đang mặc và giải thích lý do vì sao lại chọn trang phục đó. Sáng tạo Tại Industrial Light & Magic, nhân viên của nhà sáng lập George Lucas thậm chí còn không có mô tả công việc. Nhiệm vụ của họ đối với từng dự án được phân công hoàn toàn phụ thuộc vào nhu cầu thực tiễn và yếu tố nhân sự tại thời điểm đó. Điều này có vẻ đi ngược lại với kiểu quản lý nhân sự truyền thống nhưng nó phản ánh cách tư duy sáng tạo mà những nhà lãnh đạo tài ba thường áp dụng vào tất cả những thứ họ làm. Chấp nhận sự ra đi của người tàiNgười thông minh, sáng tạo và linh hoạt có khuynh hướng phát triển sự nghiệp nhanh nên đôi khi họ muốn rời khỏi công ty hiện tại để mau tiến bộ. Nhà lãnh đạo giỏi luôn chấp nhận thực tế đó vì hiểu rằng chất lượng nhân tài trong đội ngũ quan trọng hơn sự ổn định, và xem sự luân chuyển con người như một cơ hội để tìm kiếm những “ngôi sao” mới. Vào năm 1997, Hãng National Geographic đã ngỏ lời mời Richard Allen về làm lãnh đạo một bộ phận. Lúc đó, Richard Allen đang là thuộc cấp thân tín của John Hendricks – nhà sáng lập Discovery Communications. Dù hoàn toàn có thể nhưng Hendricks đã không cố gắng giữ Allen lại vì ông muốn có một người bạn lãnh đạo công ty đối thủ của mình. “Đây là dấu hiệu của một tinh thần hào phóng”, Richard Allen nói. Tinh thần hào phóng này còn góp phần tạo nên “danh thơm tiếng tốt” cho những nhà lãnh đạo tài ba, khi thuộc cấp của họ thành công ở cả công ty cũ lẫn công ty mới. Nhờ đó, dù không cần chủ động tuyển dụng nhưng nhân tài vẫn tự tìm đến họ. >> "Khắc cốt ghi tâm" 21 nguyên tắc này, dân sales sẽ kiếm được cả tấn tiền --------------------------------------- Nguồn: Doanh Nhân Sài Gòn Để giúp nâng cao nghệ thuật bán hàng, dưới đây là 21 bí kíp bất kỳ dân sales nào cũng cần "nằm lòng". Bán hàng là một công việc không hề dễ dàng. Thậm chí nhiều người còn cho rằng nó có tính nghệ thuật nhiều hơn là khoa học. Công việc này càng trở nên khó khăn hơn trong bối cảnh môi trường công nghệ như hiện tại - nơi mà mọi thứ thay đổi rất nhanh chóng. 1. “Càng liều lĩnh bạn càng có cơ hội nhận lại thành quả lớn hơn. Đó là cuộc sống. Vì vậy một là đặt cược thật lớn, hai là yên phận ở nhà”, Mia Dand - CEO Lighthouse3. 2. “Hãy chuẩn bị nhiều câu hỏi. Nhân viên bán hàng thường chỉ chăm chú chuẩn bị những gì muốn nói với khách hàng mà quên suy nghĩ về việc nên đặt những câu hỏi nào. Một buổi bán hàng thành công không dừng lại ở việc đưa ra thông tin cho khách hàng mà nên đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về họ”, Mark Hunter - The Sales Hunter. 3. “Hãy kết hợp video vào quá trình bán hàng. Cố gắng không chỉ nói từ slide này đến slide khác một cách đều đều, đơn điệu. Thay vào đó, hãy đi quanh căn phòng và thu hút người nghe sau đó xen kẽ thêm những video để giải thích cho các quan điểm mà bạn đưa ra. Nội dung video có thể về cách bạn đang giúp công ty phát triển và phỏng vấn các thành viên trong nhóm”, Yaniv Masjedi - Phó chủ tịch marketing của Nextiva. 4. “Luôn giảm giá cho những ai thích mặc cả. Chi phí cho mỗi lần mua hàng sẽ: Cao hơn một chút nhưng cái tôi của khách hàng: Vô giá”, Rohan Ayyar - chuyên gia marketing. 5. "Sử dụng ngôn ngữ, màu sắc đặc trưng của doanh nghiệp, font chữ và hình ảnh để cá nhân hoá thông điệp của bạn", Paul Walker, Salesforce. 6. “Hãy kết bạn với những người 'bạn của bạn bạn'. Dù là người bận rộn đến thế nào cũng không thể từ chối lời giới thiệu từ một người thân, bạn bè”, Rohan Ayyar, chuyên gia marketing. 7. “Hãy xin lỗi nếu làm sai, mọi thứ sẽ trở nên tốt đẹp hơn. Cuối cùng, khách hàng sẽ không còn nhớ nhiều tới sai lầm bạn mắc phải, thay vào đó họ quan tâm tới những điều bạn làm được sau đó”, Matt Heinz - chủ tịch Heinz Marketing. 8. “Hãy kết thân với đội ngũ marketing ở công ty”, Phil Simpson, Salesforce. 9. “Những từ và cụm từ khẳng định có sức mạnh kỳ diệu. Từ 'bởi vì' là một trong số đó. Trong một câu, từ liên kết 'bởi vì' sẽ kích thích người nghe nghĩ rằng: 'Ồ, điều tôi sắp nghe tới đây sẽ biện giải cho những gì được nghe trước đó' và cách kỳ diệu này có thể mang lại hiệu quả ghê gớm trong quá trình bán hàng của bạn”, David Priemer, Salesforce. 10. “Làm việc đa nhiệm là kỹ năng đang được đánh giá quá cao. Trên thực tế, tôi tin rằng đa nhiệm chỉ đơn giản là cơ hội làm rối tung rất nhiều thứ cùng một lúc. Chìa khoá để thành công trong một môi trường bán hàng đầy cơ hội là sự ưu tiên nghiêm ngặt”, Nick Hedges, CEO và chủ tịch Velocify. 11. “Thường thì sau khi hoàn tất được thoả thuận lần đầu tiên, tôi cảm ơn khách hàng bằng một bữa trưa hoặc ngồi cà phê. Một khi thoả thuận hoàn thành, tôi nhận ra rằng áp lực đã không còn nữa và lúc này sẽ dễ dàng hơn cho bạn để xây dựng mối quan hệ với khách hàng, chuẩn bị cho những mục tiêu dài hạn hơn sau này”, Jessica Medeiros, Salesforce. 12. “Đối với nhóm khách hàng có trình độ và xuất thân khác nhau, hãy lắng nghe nhiều hơn và nói ít đi”, Tarum Pant, Salesforce. 13. “Nếu có thể khiến khách hàng cười, bạn đã thành công rồi đó!”, Elizabeth Ostby, Salesforce. 14. “Dù bận rộn đến mấy cũng đừng để email của khách hàng tồn đọng tới vài giờ hay vài ngày mà không phản hồi lại. Hãy dành 15 giây để đọc email và cho họ biết bạn sớm muộn gì cũng trả lời trong một khoảng thời gian X nào đó”, Bernad Sullivan, Salesforce. 15. “Trước khi bắt đầu bất kỳ cuộc thảo luận nào, hãy luôn biết khách hàng của bạn là ai và họ kiếm tiền bằng cách nào. Bạn sẽ bị mất điểm nhanh chóng khi ngồi cùng một khách hàng đang nắm vị trí CEO mà không hề biết doanh nghiệp của anh hay chị ấy đang điều hành hoạt động trong lĩnh vực gì”, Emily Markenson, Salesforce. 16. “Quên bữa trưa hoặc uống bia đi. Bạn nên thực hiện những trải nghiệm thiết thực cùng với khách hàng của mình”, Rohan Ayyar. 17. “Đầu tiên hãy cho khách hàng biết họ có thể tiết kiệm được bao nhiêu tiền khi mua sản phẩm. Sau đó sử dụng nghệ thuật bán chéo, đưa ra gợi ý về một sản phẩm có mức giá đúng bằng con số đó”, Rohan Ayyar. 18. “Một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp nên tập trung vào việc nâng cao thêm giá trị cho khách hàng trước cả khi họ yêu cầu. Ví dụ, thay vì gửi email hay gọi điện với cùng một nội dung, tại sao không gửi cho khách hàng một bài báo hay cuốn sách kinh doanh mà bạn cho là họ sẽ cảm thấy thích” - David Priemer. Tại sao không nghĩ tới việc gửi cho khách hàng của bạn một cuốn sách? 19. "Những công cụ đo lường hiệu quả bán hàng không chỉ dành cho các nhà quản lý, nó dành cho cả chính nhân viên sales. Hãy cho họ biết khả năng đạt được hạn mức doanh số bán hàng và hình dung về mục tiêu doanh thu", William Tyree, Giám đốc marketing RingDNA.
20. “Có một câu hỏi nhanh… Bạn có giỏi kể chuyện không? Hay lần cuối cùng bạn kể một câu chuyện hay là khi nào? Có thể điều này xảy ra khi bạn trò chuyện trong một nhóm bạn, đồng nghiệp hay con cái của bạn. Một người kể chuyện hay có kỹ năng pha chế thêm những gia vị bí mật giúp bạn có nhiều bạn hơn, tạo ra ảnh hưởng tới nhiều mặt hơn và có nhiều niềm vui hơn trong công việc và cuộc sống. Một người kể chuyện hay sẽ phá vỡ mọi rào cản, thu hút người nghe, biến bạn thành một diễn giả và có thể đưa trình bán hàng của bạn lên một tầm cao mới. Vì vậy, câu hỏi đặt ra là: Bạn có giỏi kể chuyện không?” - Mark Raymo, Salesforce. 21. “Công nghệ không thể giúp bạn đạt được các thoả thuận. Cái bạn cần là công nghệ giúp bạn thực hiện điều này nhanh hơn, thông minh hơn, hiệu quả hơn mà thôi”, Matt Heinz, chủ tịch Heinz Marketing. ------------------------- Vân Đàm Theo Trí Thức Trẻ |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
December 2017
Categories |